admin החבלנים הערמומיים האלה אורבים בדפי המכירה שלך, במיילים שלך, אפילו בפוסטים.
והם הופכים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לרוחות רפאים
"תודה, אבל לא תודה"
מהר יותר ממה שאת יכולה לומר "שיעור יציאה מדף הנחיתה".
רוצח מס' 1: "מפלצת אני"
מכירה את הבחור הזה במסיבות שלא יכול להפסיק לדבר על עצמו?
כן, אל תהיי הבחור הזה בטקסט שלך.
אני רואה את זה כל הזמן. "אנחנו הכי טובים…" "המוצר שלנו מדהים…"
"אנחנו בעסק כבר X שנים…"
מבזק חדשות: ללקוחות שלך לא אכפת ממך. אכפת להם מעצמם.
איך נתקן? נהפוך את התסריט.
במקום "אנחנו", השתמשי ב"את.ה”.
הפכי את הלקוח שלך לגיבור הסיפור.
אל תגיד להם כמה את גדולה.
הראי להם כמה הם יהיו מעולים עם המוצר או השירות שלך.
רוצח מס' 2: אביזר הערך המעורפל
"אנו מספקים פתרונות לצרכי העסק שלך."
וואי, תודה. זה אומר לי… ממש כלום.
אם אביזר הערך שלך נשמע כאילו הוא יכול לחול על כל עסק בכל תעשייה, הוא שווה ערך לנאה.
איך נתקן? תהיי ספציפית. ציירי תמונה חיה של השינוי שהלקוח שלך יחווה.
"הפוך את ההמולה הנאבקת שלך לעסק בן 6 ספרות תוך 10 שעות שבועיות."
עכשיו זה אבזר ערכי עם שיניים.
רוצח מס' 3: הג'ונגל בז'רגון
את מכירה את התעשייה שלך מבפנים ומבחוץ.
זה נהדר!
אבל הלקוחות שלך כנראה לא.
כשאת מתחילה לזרוק מונחים פנימיים וראשי תיבות, את לא מרשימה אף אחד.
את סתם מבלבל אותם.
איך נתקן? תארי לעצמך שאת מסבירה את המוצר שלך לסבתא שלך (בלי להעליב)
השתמשי בשפה פשוטה וברורה שתלמיד כיתה ה' יכול להבין.
אם את חייבת להשתמש במונח טכני, הסבירי אותו מיד.
רוצח מס' 4: מבול התכונות
הנה אמת קשה: לאף אחד לא אכפת מתכונות המוצר שלך.
אכפת להם מה התכונות האלה יעשו עבורם.
לרשום כל פעמון ושריקה זה כמו לדקלם את המילון למישהו שרק ביקש הוראות.
איך נתקן? עבור כל תכונה, שאלי את עצמך "אז מה?"
המשיכי לשאול עד שתגיעי לתועלת מוחשית עבור הלקוח.
זה מה שאת מובילה איתו.
רוצח מס' 5: הקריאה לפעולה שלך עולב
"לחץ כאן." "למידע נוסף." ״לקנייה״
לְפַהֵק.
אם הקריאה לפעולה שלך לא מדליק אש מתחת לתחת של הלקוח הפוטנציאלי שלך, הוא לא עושה את העבודה שלו.
איך נתקן? נהפוך את הקריאה לפעולה לספציפי, דחוף ועתיר ערך.
"כֵּן! אני רוצה להכפיל את ההמרות שלי ב-30 הימים הבאים!"
עכשיו זה כפתור שאני רוצה ללחוץ עליו.
יש לך משהו להוסיף לזה?
