admin ביום שני, 9 במאי, הדיוקן המפורסם של Shot Sage Blue Marilyn מאת אנדי וורהול נמכר ב-195 מיליון דולר.
סוחר האמנות האמריקאי לארי גוגסיאן היה אחראי להצעה הזוכה למכירה הפומבית של וורהול "מרילין".
זה הופך אותה ליצירה היקרה ביותר של אמנות אמריקאית שנמכרה אי פעם.
איך הגענו למצב שדיוקאן עולה כל כך הרבה?
כל מוצר יכול לעלות שקלים או מליוני דולרים.
אז איך נדע כמה לתמחר את המוצר/שירות שלנו?
יש כמה תאוריות בנוגע למחירים (ונעבור עליהם בקרוב),
אבל לפני שנחליט אם נשבור את השוק או נתמחר את עצמנו גבוה בשביל התדמית, יש דמה דברים שאנחנו צריכים לבדוק..
כמה עולה לך המוצר?
נכון במוצר פיזי יש את המוצר הפיזי, אבל מה עם זמן עבודה?
וקורס דיגיטלי… לקח לך זמן לצלם/להדפיס/להסריט?
ערכת?
עולה אחסון, מיילים, דומיין. לקחת הכל בחשבון.
נכון, ככל שהמוצרים גדלים ככה העלות על כל מוצר יורדת (נגיד העלות לזום, אם נעשה וובינר אחד בשנה או כל שבוע, העלות של המוצר הבודד תרד)
הכר את הקהל, כמה הוא מוכן להוציא-
ראיתי שאלה בלינקדאין ששאלה, בהנחה ופתרון הבעיה יעלה לך אותו סכום, תוך כמה זמן תרצה שימצאו פתרון לבעיה? שעה, יום, שבוע או חודש.
ההגיון הבריא אומר: אם הבן אדם מקצוען ומכיר את הבעיה, הוא יפתור תוך שעה ואיזה כיף לי
ועדיין היו אנשים שהיו סקפטים שאפשר למצוא פתרון בשעה, אחרת הם היו מוצאים לבד או כל אמונה מגבילה שכזו…
לא סתם אפל תמחרו את עצמם כל כך יקר, כי הם פנו לקהל מסויים שראה את זה כסמל סטטוס…
תסתכלו על התמונה כאן… בגלל שהיא יחידה היא שווה הרבה
אם היו רבות כמוה, היא לא היתה שווה
אבל האם אדם שלא מכיר את מרלין מונרו ולא מבין באומנות ישלם כזה סכום? ככל הנראה שלא (אלא אם כן רואה ומבין שמדובר בהשקעה).
עם מה הרוכש יוצא בסוף?
שני אנשים רוצים ללמוד לפרסם בפייסבוק
האחד זה בשביל החוויה והכיף ולעזור לחברים והשני כדיי להקים מזה עסק.
האם שניהם יהיו מוכנים לשלם את אותו הסכום?
ככל הנראה שלא…
האדם שרואה את הקורס כמקפצה שתכניס לו כסף יהיה מוכן לשלם יותר מאשר אדם שעושה את זה בשביל התחביב…
מה שמוביל אותנו לפתרון שהקונה מקבל בסוף.
שני מוצרים יכולים ללמד איך לנהל את התקציב נכון
האחד זה ספר השני זה קורס אינראקטיבי עם חוברת עבודה ומענה על שאלות.
האם תשלמו לשניהם את אותו הדבר?
וכמובן,
לא נשכח שאנחנו חיים בעולם של תחרות,
ואנחנו לא הבלעדיים שמוכרים את המוצר/שירות
ולכן…
מה התמחור בשוק… 🙂
(שזה יכול גם לתת לנו טווח של מה הלקוחות מוכנים לשלם)
את התמחור אפשר לחקור בעזרת המדריך למחקר מתחרים
שאפשר להוריד מכאן https://shirarafalovitz.com/?page_id=629
אחרי שעשית את כל זה והגעת למחיר,
חשוב לוודא שהסכום מתאים למטרות שלנו…
כי אם אני רוצה להרוויח 50 אלף שקל בחודש,
אם אתמחר את המוצר שלי ב10 שח והרווח שלי הוא 8 שח,
תתארו כמה מוצרים כאלה אני צריכה למכור בחודש ?
