admin שליטה בשיווק במייל יכולה לקחת שנים, אבל התמקדות בכמה טיפים מרכזיים יכולה לשפר משמעותית את החזר ה-ROI שלך.
הפוסט זה הוא ה-80/20 מהטיפים לשיווק במייל שאת צריכה לדעת כדי להגדיל את שיעורי הפתיחה שלך ולייצר יותר הכנסות.
החלק הכי טוב?
הטיפים פשוטים מספיק כדי בעלי רשימות מתחילים יוכלו ליישם אותם, ומשווקים מתקדמים יחדדו את השיטות על פני טקטיקות מורכבות יותר ופחות יעילות.
1. השתמשי בשורות נושא מוכחות
המיילים שלך חסרי תועלת אם לקוחות פוטנציאליים לא פותחים אותם.
הטיפ הטוב ביותר של שורת הנושא של האימייל הוא תחילה לזהות את שורות הנושא של המיילים שלך שהניבו את שיעורי הפתיחה הגבוהים ביותר ולאחר מכן להפוך את שורות הנושא הללו לנוסחאות שניתן לחזור עליהן.
אסטרטגיה זו יעילה מכיוון שכל קהל מגיב בצורה מעט שונה לטונים וסגנונות כתיבה שונים. לכן, הסתכלות על רשימה של נוסחאות כותרות גנריות היא לא תמיד גישה מצוינת מכיוון שנוסחת כותרת שעובדת עבור קהל אחד עשויה לא לעבוד עבור הקהל שלך.
האזהרה היחידה לכך היא שאם ניסית רק סגנון אחד של שורת נושא (למשל, "איך לעשות X" או "10 טיפים ל-X"), ייתכן שתצטרכי להתחכם ולבדוק סגנונות אחרים (למשל, "The ONE" דבר ששיניתי כדי להכפיל את שיעורי הפתיחה שלי”).
אם את מחפשת השראה לשורת הנושא, הירשמי לרשימות תפוצה של המתחרים/קולגות שלך ונתחי את סגנונות שורת הנושא שלהם.
2. בדקי נושאים ורעיונות תוכן
אם אסטרטגיית השיווק שלך לא מתפקדת, שינוי התזמון או העיצוב/הפריסה כנראה לא ישפרו את מעורבות במייל.
הבעיה האמיתית היא כנראה שאנשים לא רוצים או צריכים את התוכן שאת שולחת.
אם לא תפתרי את הבעיה הזו, לא משנה כמה הטיפים טובים, הם לא יעזרו.
הטיפ הטוב ביותר לשיווק ברשימות תפוצה להגדלת שיעורי הפתיחה שלך הוא לשלוח תוכן שהמקבל רוצה.
אם התוכן שלך כל כך טוב שהקוראים מחפשים את המייל שלך בתיבת הדואר הנכנס שלהם, את יכולה להתעלם משיטות עבודה מומלצות רבות כמו אופטימיזציה של שורת הנושא שלך או השעה ביום שאת שולחת את הדוא"ל שלך, כי המעריצים הנאמנים שלך פשוט אוהבים את התוכן שלך.
כמובן, יצירת תוכן נהדר עבור המיילים שלך דורשת מאמץ רב, ואין אסטרטגיה אחת ליצירת תוכן נהדר.
עם זאת, שמתי לב שלמיילים הכי מרתקים בדרך כלל יש את המאפיינים המשותפים הבאים:
המייל עצמו מספק את הערך:
לא צריך ללחוץ על קישור בדוא"ל כדי לקבל ערך.
זה לא אומר שאין קישורים כדי ללמוד עוד, אבל הקורא עדיין מקבל ערך מהמייל עצמו ולא רק מרשימה של קישורים.
הוא כולל סיפור:
שיווק במייל הוא ערוץ שיווק אישי למדי.
ככל שתוכלי להכניס יותר את הקול שלך/דעות/חוויות משלך או של אחרים, כך התוכן יהיה מקורי, בר-קשר ומשעשע יותר.
הערה: המטרה בגידול רשימת התפוצה היא בסופו של דבר למכור להם משהו ולהרוויח. לכן, זה בסדר לשלוח מדי פעם דוא"ל שנועד באופן בלעדי למכירה. עם זאת, שמרי על יחס ערך למכירה על 1:5 בערך.
3. פלחי את הרשימה שלך
אם תכתבי לכולם, התוכן שלך לא יהדהד עם אף אחד.
אחת הדרכים הטובות ביותר לשפר את המעורבות במייל היא לפלח את הקהל שלך ולאחר מכן לשלוח רק תוכן שהאווטאר נרשם אליו והנה ממנו.
כמה דרכים ספציפיות שבהן נוכל לפלח את הקהל שלך כוללות:
לפי נושא/עניין
לפי מודעות הקונים: חלק מהאנשים שקוראים את התוכן שלך עשויים להיות מתחילים או בשלבים הראשונים של דרכם.
על ידי פילוח הרשימה שלך, תוכלי לשלוח תוכן שרלוונטי יותר לאווטר זה, מה שיגביר את המעורבות ויבנה מערכת יחסים חזקה יותר עם הקוראים שלך.
בנוסף, תוכל להימנע מלהציג מוצרים שאינם מתאימים להם במיוחד ולשמור את מייל המכירה עבור מוצרים ושירותים רלוונטיים עבורם (מה שיגרום לאחוזי המרה גבוהים יותר).
בונוס נוסף הוא שלעתים קרובות קל יותר לפתח רעיונות לשיווק בדוא"ל אם את מפלחת את רשימת הדוא"ל שלך, כי את תדעי בדיוק איזה סוג של תוכן אנשים רוצים.
4. עקבי אחר שיטות עבודה מומלצות של קופירייטינג
קופירייטינג הוא המפתח ליצירת רעיון נהדר לסיפור מרתק.
אמנם לוקח שנים להפוך למאסטר באמנות הקופירייטינג, אבל ניתן לשפר באופן דרמטי את קופירייטינג הדוא"ל שלך היום על ידי ביצוע ההנחיות הפשוטות הבאות:
כתבי בגוף ראשון.
כללי דוגמאות אמיתיות למה שאת דנה בו.
השתמשי בשפה פשוטה ברמה של כיתה ה' (גם אם הקהל שלך אינטליגנטי ביותר, שפה ברורה היא תמיד קריטית. כותבים רבים משתמשים בז'רגון כשהם לא מבינים את הנושא בעצמם במלואו).
הביני את נקודת הכאב של הקורא, התייחסי אליה בתחילת המייל ולאחר מכן צרי את המייל כדי לפתור את נקודת הכאב הזו.
כללי רק קריאה אחת ברורה לפעולה.
כמובן, רק חלק מהמייל יהיה טקסט-הוסיפי תמונות.
5. בצעי אופטימיזציה למכשירים ניידים
רובנו קוראים את המייל בנייד.
הקפידי שהמייל יופיע בצורה הנכונה במסכים השונים.
שימוש במשפטים קצרים ופסקאות חשוב גם למעורבות בנייד.
אפילו פסקה בת שלושה משפטים יכולה להיראות מרתיעה בסמארטפון.
אפשר להשתמש בנקודות תבליט ובכותרות משנה כדי לפצל את הטקסט ולגרום לו להיראות פחות מאיים.
- הכפילי את מה שעובד
לכל קהל יהיו העדפות מעט שונות, ומדריך יחיד על שיטות עבודה מומלצות וטיפים לשיווק במייל לא יכול להגיד לך את הניואנסים האלה – את צריכה ללמוד מה הקהל שלך רוצה בעצמך.
לכן, נתחי את הניתוח שלך כדי להבין אילו רעיונות תוכן, קופירייטינג וקצב פרסום עובדים הכי טוב עבור הקהל שלך.
כמה ניתוחים ספציפיים שיש למדוד כוללים:
שיעורי פתיחה: מסמן נוסחאות ונושאים של שורת הנושא שעובדים.
שיעורי קליקים: מסמן שהתוכן והקופירייטינג מעניינים.
ביטול הרשמה: מועיל כדי לדעת מה לא עובד.
ככל הנראה הייתה חוסר התאמה בין הציפיות שנקבעו משורת הנושא לבין התוכן עצמו.
עם זאת, המשוב הטוב ביותר הוא משוב כתוב ממנויים.
לכן, רצוי לכלול סקרים כדי לעודד משוב.
