admin קרה לך פעם שחברה שלך יצאה עם מישהו שלא התאים לה?
אולי היא באמת נפלה על הבחור הזה…
אבל אפשר היה לראות את כל הדגלים האדומים מקילומטרים.
את רוצה שהיא תהיה מודעת לבעיה…
אבל היא עלולה להתרחק ממך רק בגלל שהעלית את זה.
זה כמו לנסות לעזור למישהו שלא רוצה שיעזרו לו,
נכון?
ובכן, אותו דבר קורה כאשר אנו נתקלים בהתנגדויות מצד שומרי הסף, והם אומרים דברים כמו:
"כבר יש לנו מישהו שעוזר לנו בזה".
אוֹ…
"אין לנו תקציב לזה".
אם הייתי אומר לך שיש דרך להפוך את ההתנגדויות האלה להזדמנויות?
גיליתי שהכנסת שומרי סף למחשבה סקרנית יכולה להיות דרך מצוינת לעזור להם להבין שאולי יש להם בעיה עם הפתרון הנוכחי או הספק שהם משתמשים בו.
כמו במקרה של לעזור לחברה להבין שאולי יש לו פערים במערכת היחסים הנוכחית שלה…
אני יכולה לשאול אותה שאלות כמו:
איך הרגשת כשהוא שכח את יום ההולדת שלך?
זה בסדר מבחינתך איך שהוא הגיב לך אחרי שהעלת את החששות שלך?
שאלות כאלה מעוררות את כל הנורות האלה בראשה ומנחות אותה להיפתח לרעיון שאולי היא לא יוצאת עם האדם הנכון.
באופן דומה, עם שומרי סף…
במקום פשוט להגיד להם שיש להם בעיה, שאלי אותם שאלות שיעזרו להם לראות את הפערים שיש להם בעסק וכיצד זה יכול ליצור בעיות שעולות זמן וכסף.
כל זה נועד להנחות אותם לקראת ההבנה שאולי יש להם בעיה אמיתית ואולי יזדקקו לעזרתך.
אז בפעם הבאה שתתמודדי עם התנגדויות של שומר סף, אל תיתני להם להרתיע אותך.
במקום זאת, שאלי שאלות שיכולות לעזור להם לראות שעשויים להיות פערים או בעיות בארגון שלהם שיוצרים נקודות כאב.
על ידי שימוש בגישה זו, את יכולה לעזור להם להיות סקרנים לגבי הערך של מה שאת מציעב וכיצד זה יכול לענות על הצרכים שלהם.
