admin היום אני רוצה לדבר על מה שמבדיל
את נשות העסקים הגדולות מנשות העסקים הממוצעות או הטובות בלבד.
תביני,
ישנן 3 כישורים שאנשי עסקים ממוצעים טועים בהם
בכל אחת בנפרד, והם אף פעם לא טורחים לשלוט בכל אחת מהן.
הם חושבים שכל הכישורים הם אותו הדבר…
שהם עשויים להיות חלק מאותו ארגז כלים,
אבל זה שאת יכולה להשתמש בפטיש
לא אומר שאת יכולה להשתמש במקדחה.
אני מדברת על ההבדל בין פרסום, משא ומתן וסגירת עסקה.
זה שאת יכולה להציע את העסקה שלך
לא אומר שאת יודעת איך לסגור עסקה.
בעל העסק הממוצע חושב לעצמו
״מה ההבדל? בין כה וכה זה הכל דיבורים״
וזו אחת הבעיות הגדולות שיש לנו כנשות עסקים
כי עם דפוס חשיבה שכזה,
מי ישקיע את הזמן כדיי לשלוט במיומנות המכירה?
ואני אפתיע אותך עוד יותר…
כל אחת מהמיומנויות הללו שונה לחלוטין וצריך ללמוד אותן אחרת.
בעלי עסקים טובים למדו את שלושת המיומנויות הללו כל יום,
בעלות עסקים גדולות יודעות שכל אחת מהמיומנויות זה עולם ומלואו.
הן יודעות שנאום המכירה (הפיץ׳) מציג את חשיבות העסקה
שהצגת היתרונות מציגים ולא רק מספרים.
שמשא ומתן הוא פשוט להגיע להסכמה על עסקה.
זה לא כולל הורדת המחיר או הוזלה
וזה בהחלט לא סגירת עסקה.
כי הגדולות יודעות שגם הסגירה עסקה שונה מאוד מהשניים שציינתי למעלה.
סגירת עסקה זה כשאת אומרת בביטחון,
"תחתום מיד שם. בואו נעשה את זה."
את מבקשת מהצד השני לקבל החלטה נחרצת.
ובמקביל להתמודד עם כל הרגשות וחוסר הוודאות
שמגיעים עם בקשת הסגירה.
עכשיו את יודעת את ההבדלים בין שלושת המיומנויות הללו.
אבל בין לדעת לבין לבצע
זה סיפור אחר – זה מה שיוביל אותך מממוצע, לטוב, לגדול.
אם אה רוצה לשלוט ב-3 המיומנויות האלה,
הנה מה שאת יכולה לעשות:
1) למדי את עצמך על הצגה, משא ומתן וסגירת עסקה באמצעות ספרים וקורסים.
2) משחק תפקידים ותרגול עם בעלי עסקים אחרים.
(מוזמנת לתאם מולי)
3) תמצאי עסקה שאת אוהבת.
זה ידרבן אותך לשלוט ב-3 המיומנויות הללו
כך תגיעו מטובה למצויינת
תהיי מצויינת
שום דבר אחר לא משתלם
