admin יצירת תנועת המונים
זהו חלק מרכזי במכירת דברים באינטרנט ובבניית עסק מקוון – אני צריכה קבוצה של אנשים שאוהבים אותי וסומכים עליי.
אנשים שיקנו את הדברים שלי.
איך בונים תנועת המונים וקהל נאמן?
סוד 1. להיות כריזמטי
אני רוצה להיות קשורה, מרתקת ומעוררת השראה
ישנם 3 סוגי אופי אטרקטיביים עיקריים. לכל אחד מהם יש את החוזקות שלו והידיעה איזה מתאימה לי חיונית להצלחה.
המנהיג: הובלה על ידי דוגמא, שיתוף חוויות ומומחיות כדיי לעורר השראה.
להציג הצלחה והעוקבים רוצים להצליח כמוני.
סוג אופי שעובד מעולה אחרי שהשגתי משהו יוצא דופן בתחום.
ההרפתקן/צלבן: הפרסונה הזו עוסקת במסע.
אני לוקחת את העוקבים לנסיעה, מזמינה אותם להיות חלק מההרפתקה שלי בזמן שאני חוקרת שטחים חדשים ושוברת מחסומים.
אני לא מפחדת לקחת סיכונים, וגם הקהל שלי עף על זה.
הכתב/מתחבר: הכתב משמש כגשר בין המומחים לקהל.
אני אאסוף, אארגן ואשתף מידע בעל ערך.
העוקבים שלי יעריכו את התובנות שאביא מהמומחים המובילים בתחום.
סוד 2. הסיבה
כל תנועה צריכה סיבה – סיבה להתאגד!
זו הסיבה שהסיבה היא חלק ככ מהותי. זה מלמד אותנו איך ליצור מטרה משכנעת שמרגשת את הקהל והופך אותו לעוקבים נאמנים.
איך מייצרים מטרה שתהדהד עם הקהל?
זהו חזון גדול יותר.
חשבו על הסיבות מאחורי המסר שלכם וכיצד הוא יכול להשפיע על חיי העוקבים.
המטרה צריכה לעורר אותם להצטרף אליי בהשגת מטרה משותפת.
זכרו, לא מדובר במוצר או בשירות, אלא בשינוי שנרצה להביא לעולם.
אחרי שהחלטנו על חזון, צריך לתקשר אותו בצורה יעילה לקהל היעד.
אחת הדרכים לעשות זאת היא ליצור הצהרת מטרה בלתי נשכחת שתכלול את המטרה.
הצהרה זו צריכה להיות קצרה, חזקה וקלה להבנה.
זה אמור לעורר אצל העוקבים תחושות של התרגשות.
אנשים נמשכים למטרות שמעוררות תקווה ומציתות תחושת מטרה.
על ידי חתירה למשהו יוצא דופן, נלכוד את העניין של הקהל ונגייס אותם לפעולה.
סוד 3. ההזדמנות החדשה
מהי ההזדמנות החדשה שאני מציעה לאנשים שהם לא יכולים לקבל בשום מקום אחר?
הצגת הזדמנות חדשה תציב אותי בראש מעייניהם של הקהל, תרגש ותקדם אותו להצלחה.
בניית אמונה
כדי לבנות תנועה של אנשים וכדי לגרום לאנשים האלה לקנות ממני, אני צריכה להיות מסוגלת לייצר אמונה…
האמונה שהמוצרים או השירות שלי יעזרו להם.
האמונה שאני מנהיגה מוכשרת לעקוב אחריה.
אפילו האמונה שהמטרות שלי באמת ניתנות להשגה.
סוד 4. הדומינו הגדול
למדנו שבזמן ההכנות לכתיבת דף מכירה נערוך רשימה של התנגדויות שעשויות להיות לשוק היעד…
ומשם סיעור מוחות על תשובות להתנגדויות האלה.
אבל יש דרך קלה יותר….
אפשר לסגור את הפינה עם שאלה אחת פשוטה
מה הדבר היחיד שאם הם מאמינים בדבר האחד הזה, הם צריכים לקנות ממני?
ואז לשכנע אנשים בדבר האחד הזה.
זה נקרא ״הדומינו הגדול"
מה הדומינו הגדול שלך?
הנה תבנית שבה נוכל להשתמש:
"אם אני יכול לגרום לאנשים להאמין ש[ההזדמנות/הקטגוריה החדשה שלי] היא המפתח [לתוצאה שהם הכי רוצים] והיא זמינה רק דרך [הרכב/המסגרות הספציפיות שלי], אז כל שאר ההתנגדויות והחששות הופכים לא רלוונטי והם צריכים לקנות ממני".
סוד 5. גשר ההתגלות
יש לך הרבה תנועה אבל לא מצליחה להמיר אותה למכירות?
מרגיש כמו לנסות למלא מים בדלי עם חורים
הבעיה היא לא בקהל ולא במוצר/שירות, אלא באיך נציע למכור את ההצעה.
כי רוב הסיכויים שאנשים לא מגיעים לדף שלך משוכנעים לקנות.
הם צריכים אותך כדי לשכנע אותם… הם צריכים שתהיה להם התגלות.
זוהי נוסחת סיפור שלוקחת את הקהל שלך למסע, ועוזרת לו להבין בעצמו מדוע הם זקוקים למוצר או לשירות שלך.
להלן מדריך מרוכז בן 3 שלבים כיצד להשתמש בו:
שלב 1: זהה את סיפור השינוי שלך 📖
חשבו על המסע שעברתם שהוביל אתכם להבין את הערך של המוצר או השירות שלכם. מה הייתה ההתגלות הגדולה שהייתה לך? זה הסיפור שלך.
שלב 2: שתף את הסיפור שלך 🗣️
כעת, שתף את הסיפור הזה בדף המכירה שלך.
אבל זכרו, הקסם הוא לא בתוצאה הסופית, זה במסע.
שתפו את ההתמודדויות, הכישלונות והכי חשוב ברגע ה"אהה" ששינה עבורכם הכל.
שלב 3: חבר את הנקודות 🔗
הסיפור שלך צריך להוביל את הקהל שלך לאותה מסקנה שקיבלת – שהם צריכים את המוצר או השירות שלך. אבל אתה לא יכול פשוט לספר להם, אתה צריך להדריך אותם לשם עם הסיפור שלך.
סוד 6. שני המסעות של הגיבור
כל סיפור גיבור מורכב משני מסעות: מסע חיצוני ומסע פנימי.
המסע החיצוני מתייחס לצעדים הפיזיים שהגיבור נוקט כדי להגיע למטרה.
בין אם מדובר בכיבוש אתגר, השקת מיזם חדש או פשוט להשתפר במיומנות, זה ההיבט של הסיפור שמשאיר את הקהל שלך מעורב ומושקע.
המסע הפנימי מתמקד בצמיחה האישית של הגיבור ובטרנספורמציה הרגשית.
זה הרגע שבו הם לומדים שיעורים רבי עוצמה על עצמם ועל העולם הסובב אותם. המסע הזה מחדיר לגיבור שלך את הערכים והאמונות הדרושים כדי לכבוש את המכשולים החיצוניים שלהם.
למה זה חשוב?
כאשר אנחנו חולקים את המומחיות, הקפידו לשלב את המסעות החיצוניים והפנימיים בסיפור. זה לא רק יצור נרטיב שובה לב אלא גם יאפשר לקהל להתחבר עמוקות למסר.
תשומת לב לפרטים היא המפתח במסעות האלה.
קחו את הזמן כדי להבין באמת את הגיבור – המאבקים, החלומות והמניעים שלו.
שימו לב לאופן שבו הסיפור מתפתח, ומקרב אל המטרה הסופית.
