admin תהית פעם למה את רואה אצל עסקים אחרים שהם מציעים משהו והקהל שלהם חוטף את ההצעה
כאילו יש להם איזשהו מכשיר לשליטה בנפש?
נחשי מה,
יש להם…
זה נקרא כתיבה היפנוטית
וזה הדבר הקרוב ביותר לשליטה מוחית אתית שתמצאי אי פעם בשיווק.
ולפני שאת מתחילה עם ה״למה לא״ או לדמיין אנשים רובוטים שעושים כל מה שאומרים להם, תני לאשר לך:
זה לא קשור למניפולציה לא אתית.
זה לא עניין של להכריח אנשים לעשות דברים שהם לא רוצים לעשות.
מדובר בתקשורת כל כך עוצמתית, שהיא מדברת ישירות אל תת המודע.
וכשאת שולטת בזה?
המילים שלך יהפכו לבלתי ניתנות לעמוד בפניהם.
כוחם של קצב והובלה
תארי לעצמך שאת בדייט ראשון.
לא סתם תפלטי "בואו נתחתן!" מייד, נכון?
אותו עיקרון חל בכתיבה היפנוטית.
את מתחילה בקצב – מותאם לחוויה הנוכחית של הקורא שלך.
לאחר מכן, לאחר שיצרת קרבה, את מובילה אותם לאן שאת רוצה שהם ילכו.
לְדוּגמָה:
קצב: "מכירה את ההרגשה הזו כשאת שופכת את הלב שלך לתוך קמפיין שיווקי, וזה נופל?"
מוביל: "מה אם אגיד לך שיש דרך לגרום לכל קמפיין להדהד כל כך בקרב הקהל שלך, שהם לא יכולים שלא לנקוט בפעולה?"
רואה מה עשיתי שם?
פגשתי אותך איפה שאת, ואז הדרכתי אותך למקום שבו אני רוצה שתהיי.
הכוח ההיפנוטי של "דמיינו”
"Imagine" הוא לא רק שיר של ג'ון לנון.
זו אחת המילים החזקות ביותר בארסנל של משווק.
כשאת מבקשת ממישהו לדמיין משהו, המוח שלו לא יכול שלא ליצור את התרחיש הזה.
נסי את זה:
"תארי לעצמך שאת מתעוררת מחר לתיבת אימייל מלאה בלקוחות פוטנציאליים להוטים, הכל נוצר בזמן שישנת.”
המוח שלך פשוט יצר את הסצינה הזו, לא? זה הכוח של דמיון.
לולאות מקוננות: הנשק הסודי של מספרי הסיפורים
שמת לב פעם איך תוכניות מסוימות של נטפליקס מחזיקות אותך בצפייה מרתונית עד 3 לפנות בוקר?
הם משתמשים בטכניקה שנקראת לולאות מקוננות.
פתחי עם סיפור אחד, התחילי עוד אחד לפני שאת מסיימת את הראשון, אחר כך עוד אחד ועוד אחד…
זה יוצר לולאות פתוחות במוח הדורשות סגירה. ונחשו מה?
אפשר להשתמש בזה בשיווק שלך.
התחילי סיפור מרתק. לפני שתסיימי אותו, דברי על נקודה רלוונטית אחרת.
ואז עוד אחד. בסוף, סגרי את כל הלולאות למסקנה מספקת שתשמור על הקוראים שלך דבוקים לכל מילה.
אפקט זייגרניק: כוחו של הלא גמור
אם כבר מדברים על לולאות פתוחות, בואי נדבר על אפקט זייגרניק.
זוהי תופעה פסיכולוגית שאומרת שאנשים זוכרים משימות שלא הושלמו טוב יותר מאשר אלה שהושלמו.
בשיווק, זה אומר אסטרטגית להשאיר דברים לא גמורים.
להציק לקהל שלך עם מידע חלקי.
זה כמו השיר הקליט הזה שמסתיים בפתאומיות – הוא יתנגן להם בראש כל היום.
הנחות היסוד: משכנעי ההתגנבות
הנחות היסוד הן הנחות היסוד המוטבעות בשפה. הם כמו נינג'ות של שכנוע – המודע שלך לא שם לב אליהם, אבל תת המודע שלך מקבל אותם כעובדה.
לְמָשָׁל:
"כשאת מיישמת את הטכניקות האלה ורואה את שיעורי ההמרה שלך מרקיעים שחקים…"
זה מניח שני דברים:
את תיישמי את הטכניקות הללו.
שיעורי ההמרה שלך יזנקו.
המוח שלך מתמקד ב"מתי" ו"רואה", מחליק ממש מעבר להנחות אלו.
קצב עתידי: מסע בזמן עבור המוח שלך
הקצב העתידי הוא לגרום לקהל שלך לחוות את היתרונות העתידיים של ההצעה שלך… עכשיו.
"רוצי קדימה עד שישה חודשים מהיום. את בודקת את הניתוח שלך, ואת לא מאמינה למראה עיניך. שיעורי ההמרה שלך הוכפלו.
רשימת התפוצה גדלה פי שלושה. וחשבון הבנק שלך? את כבר לא תוהה איך את הולכת לשלם החודש״.
על ידי תיאור חי של תרחיש עתידי זה, את מאפשרת לקהל שלך לחוות את הרגשות החיוביים האלה עכשיו. והרגשות האלה? הם מניעים חזקים.
קטעי דפוס: הצמדי החוצה!
המוח שלנו הוא מכוון לייצור דפוסים. אנחנו אוהבים שגרה.
אבל את יודעת מה באמת מושך את תשומת ליבנו?
כאשר הדפוס הזה נשבר.
השתמשי בביטויים בלתי צפויים או בשינויי סגנון פתאומיים כדי לזעזע את מוחו של הקורא שלך מהטייס האוטומטי ולהתמקד.
מוכנה לכופף את המוחות בצורה אתית ולכבוש לבבות עם המילים שלך?
יש עולם שלם של טכניקות שכנוע אתי שמחכה שתשלטי בהם
