admin אם אתם מתעלמים מהכלי החזק הזה, אתם מפסידים מכרה זהב של תוכן שיווקי.
מה הצעדים מעשיים?
שלב 1: פתחו את הערך עבור הלקוח שלך
הרוטב הסודי לקבלת 'כן' מלקוח לבחינת מקרה טמון בהצעת משהו בעל ערך בתמורה.
הציעו את ההצעות המשכנעות האלה:
חשיפת מותג: יותר מסתם נראות, מדובר בהגעה לקהל ספציפי ומעורב.
הציגו את המספרים המדויקים של העוקבים שלך במדיה החברתית וגודל רשימת הדוא"ל כדי להראות פוטנציאל לטווח הגעה.
קישורים נכנסים או תעבורת אתרים: בנוף הדיגיטלי של היום, קישור נכנס יחיד מאתר בעל סמכות גבוהה יכול להיות שווה זהב.
הציעו את ההטבה הזו בשקיפות, תוך הדגשת קידום אתרים וקידום התנועה שהוא יכול להביא.
הנחות מוצר או עדכונים חינם: במיוחד עבור לקוחות B2B, מתן הטבות מוחשיות כמו הנחות או שיפורי מוצר עשוי להיות בלתי נסבל.
שלב 2: אומנות שאילת השאלות הנכונות
יעילות המקרה שלך תלויה באיכות השאלות שתשאלו.
התמקדו בחילוץ מדדי הצלחה ספציפיים.
מסגרת את השאלות שלך סביב:
פתרון בעיות: צללו עמוק לתוך האתגרים שעמם התמודד הלקוח שלך וכיצד הם השפיעו על העסק שלו.
גילוי פתרונות: גלו כיצד הם מצאו את הפתרון שלך ומה מבדיל אותו מהמתחרים.
ניתוח תוצאות: שאפו לשיפורים ניתנים לכימות ופרטי החזר ROI.
טיפ מעשי: שלחו שאלון טרום ראיון כדי לעזור ללקוחות להכין תשובות מפורטות.
שלב 3: יצירת תיאור מקרה משכנע
עכשיו, הגיע הזמן לרכז הכל לנרטיב שמהדהד ומשכנע.
צרו כותרת משפיעה: הכותרת שלך צריכה לצעוק יתרונות ותוצאות. השתמשו בדמויות ספציפיות כדי למשוך תשומת לב.
לדוגמה, "כיצד עזרנו ל-XYZ Corp להגדיל את הלידים ב-300% עם פחות הוצאות על פרסומות".
הציגו את הלקוח שלך: הגדירו את הבמה עם סקירה קצרה של העסק, קהל היעד והמיקום של הלקוח שלך.
הדגישו את האתגרים: היו ספציפים לגבי הבעיות שהתמודדו איתם וכיצד אלו השפיעו על המטרות העסקיות שלהם.
פרטו את הפתרונות שלך: נסחו בבירור כיצד המוצר/שירות שלך פתרו את הבעיות שלהם.
זה הרגע שלך לזרוח – הציגו את ההיבטים הייחודיים של ההצעה שלך.
תוצאות ראווה: זה השיא.
שתפו מדדים ספציפיים – הגדלת הפניות, גידול בהכנסות וכו'.
השתמשו בגרפים או בתרשימים להשפעה חזותית.
מנפו הצעות מחיר של לקוחות: כלול הצעות מחיר ישירות לאותנטיות.
הדגישו אותם בצורה שהם בולטים בנרטיב.
צרו CTA חזק: הקריאה שלך לפעולה צריכה להיות יותר מסתם 'צור קשר'.
זה אמור להדריך את הקורא מה לעשות הלאה ולמה.
מביאים את הכל ביחד
זכרו, מקרה בוחן נהדר הוא יותר מסיפור; זה כלי לשכנוע ולהמרה.
זה צריך להיות חלק מרכזי באסטרטגיית השיווק שלך.
כשעושים את זה נכון, זו לא רק עדות אלא נרטיב רב עוצמה שמציג את היכולת שלך לפתור בעיות אמיתיות ולספק תוצאות מוחשיות.
