admin לינקדאין, אחרי שעדכנה בדוח חדש שהוציאה בהתבסס על מחקר החברים האחרון שלה, מציג שלמשתמשי לינקדאין, באופן כללי, יש יותר כסף לבזבז, והם גם נלהבים יותר להוציא על מותרות מאשר גולשים בפלטפורמות אחרות.
לינקדאין פרסמה מדריך חדש ל"מכירות עמוקות", וכיצד להשתמש בטקטיקות מובילות על מנת למקסם את הזדמנויות המכירה שלך השנה.
"מכירות עמוקות" ו"מוכרים עמוקים" בהקשר זה הם אנשי מכירות אשר מאמצים את השיטות המתקדמות ביותר על מנת למקסם את הביצועים שלהם, כולל שימוש בכלי AI וכלי מודיעין מכירות.
כפי שהוסבר על ידי לינקדאין:
"מכירות עמוקות היא גישה שמנחה את המוכרים לתוצאות מוצלחות יותר, תוך שימוש בהרגלים שמבצעים מוכרים מובילים ועושים זאת באופן אינסטינקטיבי – מיקוד המאמצים שלך במקום שבו יש לך לידים חמים, בניית מערכות יחסים עמוקות ורחבות, והבנה לעומק את ההקשר עם הקונה שלך כדי לזכות בעסקאות נוספות.
גישת המכירות העמוקות מורכבת מ-3 הרגלים המתואמים באופן ישיר וניתן לכימות ומגדילה את הסיכוי של מוכר להצליח.
במילים אחרות, חשפנו אילו פעילויות עוזרות למוכרים להגדיל באופן דרמטי את סיכוייהם לחרוג מהמכסות שלהם".
הדוח המלא הוא עצום בעל 81 עמודים, אז יש הרבה מה לקחת, ותוכלו להוריד את הסקירה המלאה כאן, אבל בפוסט הזה, נסקור כמה מההערות המרכזיות.
כפי שציינו, המוקד העיקרי של הדו"ח החדש הוא שלושת ההרגלים המרכזיים של אנשי מכירות מובילים, וכיצד אני יכולה לאמץ אותם.
שלושת ההרגלים הללו כוללים הרבה תת-אלמנטים, והמדריך מספק תובנות נוספות כיצד ליישם כל אחד מהם באופן מעשי באמצעות כלים ותהליכים חדשים ומתקדמים הזמינים במערכות של לינקדאין.
לינקדאין פעלה לשילוב כלי בינה מלאכותית יותר בתהליכים שלה, כך שלא מפתיע לראות ש-AI מהווה מרכיב מרכזי בסיפור
הדו"ח בוחן כיצד אנשי מכירות מובילים מנצלים AI, ואת ההזדמנויות של כלי AI מתקדמים.
הדוח גם בוחן כיצד מוכרים יכולים לענות על צרכי הלקוחות, ואת החשיבות של חיבור בזמן הנכון.
המדריך כולל גם עצות מעשיות כיצד ליישם שלבים כדי להפוך למוכר טוב יותר, ואילו אלמנטים באמת יעלו את התהליך שלך מעל החבילה.
והתוצאות של העבודה הקשה, עפ פי לינקדאין, ברורות:
אם אתם מחפשים לשפר את הגישה שלכם להסברה ולמכירה, כדאי להסתכל ולשקול היכן תוכלו להשתפר בתהליך שלכם. ובעוד שההערות כאן הן ספציפיות ללינקדאין, הן גם אוניברסליות למדי לרוב, עם אותם טיפים חלים על כל תהליך מכירה, בכל מערכת או פלטפורמה.
