admin עשיתי אינספור טעויות במהלך הקריירה שלי אבל אף אחת מהן לא חיבלה בעסק שלי כמו זה: נשארתי קטנה מדי זמן רב מדי.
אם הייתי יודעת אז מה שאני יודעת עכשיו, אני משוכנעת שהעסק שלי יכול להיות בקלות פי שתיים ממה שהוא כרגע.
הטעות של "עסק קטן" היא משהו שכל בעל עסק מתנגד בסופו של דבר.
ואם העסק שלך יישאר קטן, במוקדם או במאוחר, מישהו גדול יותר, רע יותר או רעב יותר יסתובב ויאכל את ארוחת הצהריים שלך – העסק שלך יהפוך מקטן, לרעב, למת.
אבל כשאני אומרת קטן, אני לא מתכוונת רק להכנסות נמוכות או למעט עובדים.
זה חלק מהעניין, אבל המשמעות האמיתית של "להישאר קטן מדי" היא שאת תופסת מעט מאוד מקום בשוק.
את לא שם גדול בתעשייה שלך.
המתחרים שלך לא מפחדים ממך.
ללקוחות הפוטנציאליים שלך לא אכפת ממך…
אם הם יודעים עליך בכלל…
מה הפתרון?
איך עסק הופך מלהקה של איש אחד לאימפריה רחבת ידיים?
זה פשוט.
שיווק.
הכל בשיווק.
העסק שלך נשאר קטן כי את לא ממלאת את השוק בנוכחות שלך.
אנשים לא מכירים אותך כי את לא מציפה אותם במסר שלך.
המתחרים לא מפחדים ממך כי את קטנה ומעורפלת מכדי להוות איום.
ואם ערפול הוא המכשול הגדול ביותר, אז השיווק הוא החסד המציל שלך, כי הוא התרופה נגד הערפול.
עושר ברמת ג'ף בזוס ואילון קורה כאשר המותג שלך הופך כל כך מפורסם ואנשים רוצים את העסק שלך כל כך, עד שהמוני אנשים נקלעים זה לזה כדי לקבל את ההזדמנות לקנות ממך. אמזון, טסלה, נטפליקס… העסקים האלה אינם לקוחות פוטנציאליים קרים או מנהלים משא ומתן על עסקאות עם קונים. הם פשוט מספקים שירות יוצא דופן ושולטים בתודעה הציבורית – כתוצאה מכך, הלקוחות הפוטנציאליים שלהם מוכרים את עצמם ומוסרים בשמחה את המזומנים שהרוויחו קשה.
אם את רוצה להעצים את העסק שלך עם שיווק, הרשי לי לתת לך את המרכיב הראשון והחשוב כל כך כדי לתדלוק מאמצי השיווק שלך: להבהיר את המיתוג שלך.
מיתוג עוסק בהבעת זהות ברורה עבור מי שאת, מה את עושה ולאן את הולכת כעסק.
המידה שבה את מסוגלת לעשות זאת ביעילות תשפיע ישירות על האם וכמה אנשים יכירו אותך ויסמכו עליך, ומשם, יש סיכוי גבוה יותר שהם יקנו ממך.
אם את לא יכולה להעביר מסר ברור לעולם על עצמך, הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא יעבדו איתך.
מיתוג יוצא דופן חיוני לשיווק שיזניק את העסק שלך לשלב הבא.
המותגים הידועים ביותר על פני כדור הארץ מרוויחים הכי הרבה כסף.
שימו לב, לא אמרתי "אלה שנותנים את השירות הטוב ביותר" או "יש להם את העסקה הטובה ביותר" – לא – הידועים ביותר, מרוויחים הכי הרבה כסף כי הם הופכים להיות הכי מהימנים.
בשוק, הידוע ביותר תמיד ינצח את הטוב ביותר.
קוקה קולה, מקדונלדס וסטארבקס…
שלושת העסקים הללו אינם מציעים את המוצר הטוב ביותר האפשרי ללקוחותיהם. קוקה קולה לא מוכרת את המשקאות הטובים ביותר.
מקדונלד'ס לא מציעה את ההמבורגרים הטובים ביותר.
סטארבקס לא מבשלת את הקפה הטוב בעולם.
עם זאת, מותגים אלה מדורגים ב-10 המותגים המוכרים ביותר בעולם… התוצאה? אין מתחרים שמתקרבים להכנסות שלהם.
זה כוחו של מיתוג.
גם אם למותגים אחרים יש מוצרים טובים יותר, אם הם לא כל כך מוכרים הם אפילו לא יכולים להתחרות.
אנשים לא יקנו ממך אם הם לא סומכים עליך.
הם לא יבטחו בך אלא אם כן הם מכירים אותך.
הם לא יכירו אותך אלא אם תכריחי אותם להכיר אותך עם מיתוג ברור ויעיל.
מי את?
מה את עושה?
למי את עוזרת?
איך עוזרים?
מה המטרה, הייעוד והחזון שלך עבור העסק שלך שישנה את העולם?
אם לא פיתחת ביסודיות את זהות המותג שלך או שעבר זמן מה מאז שעשית זאת, אני אתן לך שיטה פשוטה ליצירה והבהרת המסר של המותג שלך.
תרגיל זה ייתן לך את כל האלמנטים המיתוגיים שאת צריכה כדי להתחיל להזרים את המסר שלך לעולם ולהגדיל את הנוכחות שלך בשוק.
התרגיל הזה נקרא בית המותג, סביר להניח שאת יכולה לנחש למה.
דרך מהירה לפתח ולהבהיר את המותג שלך היא להמציא כל אחד מההיבטים הללו של העסק שלך, החל מלמעלה ועבודה למטה.
הצהרת המותג שלך צריכה להיות משפט אחד שמתאר את ההשפעה שהעסק שלך יהיה ידוע בה.
זו "הסיבה למה״ ללקוחות שלך אכפת מהמוצר/שירות שלך.
״האני מאמין״ של המותג שלך צריך להיות הסבר במשפט אחד כיצד יש לך יתרון תחרותי כדי לממש את מה שאת מבטיחה בהצהרת המותג שלך.
מאפייני המותג שלך צריך להיות 3-5 מילים שמתארות כיצד המותג שלך מתבטא. תחשבי על זה כמו מילים המתארות את "אישיות" העסק שלך.
עמודי המותג שלך הם הערכים והפעולות שהחברה שלך משתמשת בהם כדי להתחבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ברמה האנושית כדי להשיג את ההבטחה בהצהרת המותג שלך.
במילים אחרות, עמודי התווך של המותג הם מה שאת מספקת ללקוחות שלך כדי ליצור את ההשפעה שלך.
אם את רצינית לגבי שיווק המותג שלך,
את צריכה קודם כל להיות רצינית לגבי המיתוג שלך.
בלי זה, מה את משווקת בכלל?
אני מאתגר אותך לנסות את התרגיל בעצמך.
תוציאי דף נייר וכתבי את האלמנטים השונים המרכיבים את הבית.
את עשויה להיות מופתעת עד כמה המיתוג הנוכחי שלך לא ברור או לא מפותח. אבל זה בסדר, כי האמת היא שרוב העסקים מבאסים בשיווק, אז אם תנקטי אפילו את הצעד האחד הזה להבהרת מסרי המותג שלך, סביר להניח שאת כבר לפני המתחרים שלך.
שכלול המיתוג שלך הוא כמו הכנת נאום, השלב הבא הוא ההגשה.
המטרה שלך חייבת להיות לחלוק את המסר של החברה שלך עם העולם – ליתר דיוק, עליך להשתמש בכל דרך שיווקית העומדת לרשותך כדי להיות נוכחת בכל מקום בחייהם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
כדי לעשות זאת, את צריכה ליצור תוכן, שדורש אסטרטגיית תוכן מחושבת היטב וממומנת בכבדות.
אם יש לך שאלות כלשהן לגבי התרגיל או מיתוג באופן כללי, פשוט השיבי לפוסט זה, או שלחי בואטסאפ
אני אשמח לעזור.
רוצה לקבל את הפוסט היומי למייל?
