admin יצא לך פעם להתקשר לליד ולקבל תגובה דומה לזו ברגעים הראשונים של השיחה:
"גדול.
זה באמת יכול לעזור לפתור הרבה מהבעיות שלנו.
אני אגיד לך מה. תשלחי לי את כל המידע במייל, ואני הולך לדבר עם השותף העסקי שלי, ונחזור אליך בעוד שבוע או שבועיים."
ובום.
את נזרקת למצב מרדף – מצלצלת אליהם, מציפה את המייל שלהם, אבל מתקבלת רק בצרצרים במשך שבועות.
מתסכל, נכון?
ובכן, כאשר ליד נותן לך כסף, זמן, או התנגדות "אני אחזור אליך" בשלב מוקדם של השיחה…
סביר להניח שזה מסתכם בשני הדברים האלה:
->את מניחה שיש להם בעיה שהמוצר או השירות שלך יכולים לעזור לפתור
->מכיוון שאת מניחה זאת, את נכנס ישר למצב "מצגת" ומתחילה את השיחה כמעט מיד, תוך פירוט כל הדברים הנהדרים במוצר או בשירות שלך.
אז מה חסר פה?
תחושת דחיפות אמיתית – סיבה עבורם לומר 'כן' היום, לא מחר.
מה אם נתחיל את השיחה כך:
"היי, אלון. כן, זו שירה מצלצלת אלייך בעקבות השאלה הפרטים.
זה נראה כאילו הגבת אתמול אחר הצהריים למודעה על חיפוש אחר עזרה חיצונית אפשרית לגבי קבלת לידים באיכות גבוהה יותר כדי שתוכל להצמיח את העסק שלך , נכון?"
עם השאלה הזו, המטרה הראשונה שלי היא לעזור להם להתחיל לחשוב על התוצאה הסופית (להגדיל את העסק שלהם).
שימו לב, איך אני לא מדברת על הפתרון שלי, או נכנסת לכל הפרטים האלה על החברה שלי.
מכאן, המטרה הבאה שלי היא להבין את התמונה הגדולה יותר של המצב הייחודי שלהם.
ההתמקדות שלי תמשיך לצלול עמוק לתוך הבעיות שלהם ולבנות את הדחיפות הזו לאורך השיחה.
נסי ליישם את זה בשיחה הבאה שלך וספרי לי איך זה הולך 🙂
