ביומיים האחרונים אני כותבת לכם על מכירות,
כי המציאות היא…

כמעט הכל בחיים הוא מכירות.

כמו הילד בגינה שמציק לאמא שלו למה הוא צריך לקבל עוד עוגיה…
או החברה שמנסה לשכנע אותך ללכת איתה למסיבה…
או הבחור שעומד בחדר הישיבות ומנסה לשכנע את הבוס שלו להסתכל לכיוון הרעיון שלו

הכל זה מכירות

ואחרי שהבנו אתמול שכדיי להשיג את המכירה
צריך אמון בין המוכר לרוכש,
כיום אנחנו רואים שיותראנשים לא מקבלים החלטה במקום
ומאריכים את תהליך המכירה
מה שרוב העסקים מפספסים, זה תהליך הפולו אפ

כל כך הרבה כסף קיים בפולואפ
אבל אנחנו מסרבים לעשות אותו…

שמעתי אנשים שאומרים
״אם הוא רוצה לקנות-הוא יודע איך להגיע אלינו״
״הוא לא באמת התכוון לקנות, הוא נפנף… אין לי מה להציק לו״

אבל מדובר במישהו שהתעניין במוצר/שירות שלך…
לא חבל לעשות את כל תהליך המכירה ובסוף לתת לרוכש הפוטנציאלי שלך לרכוש ממישהו אחר?

אני יודעת 
לעשות פולואפ זה קשה.
בעיקר מנטלית…
והמציאות היא שאף אחד לא רוצה לעשות את שיחת ההמשך הזו.

והם לא רוצים לעשות עוד שיחה אחרי זה…
והם באמת לא רוצים לעשות פולואפ שלישי… או רביעי… או חמישי.

את יודעת ש-25% מכלל אנשי המכירות
עושים שיחת טלפון אחת ואז ״משחררים״ מהלקוח?

48% אף פעם לא מבצעים שתי שיחות פולואפ.

הכי מטורף,
הרוב לעולם לא יבצעו אפילו שיחת פולואפ אחת.

כי כיום, רוב המכירות נסגרות בין ההתקשרות החמישית לשמינית עם הלקוח…

ואם נוסיף את הפרסום ברשתות החברתיות,
יש סיכוי גבוהה שתצטרכי ליצור קשר עם אנשים בין 8-11 פעמים.


אז עזבי אותך מ
״לא נעים לי״
או 

״לא רוצה להציק״
וקחי כבר עכשיו את הסיסטם פולואפ ל365 ימים
https://shirarafalovitz.com/shop/follow-up/ 

You may also like

כתיבת תגובה