admin בתחילת הדרך, כששואלים את בעל העסק אם כל הלידים שווים,
התשובה בדרך כלל תהיה כן.
כל הלידים שווים לי בסופו של יום את אותו הסכום של הקורס/מוצר שאני מוכרת להם.
אבל כשמתקדמים עם העסק,
כשיוצרים יותר מוצרים וסקלה של מחירים, אנחנו מבינים שלא כל הלידים נולדו שווים.
ויותר מזה,
כשמבינים כמה ארוך הוא המסלול לבניית אמון עם לקוח,
ליד שלא מכיר אותי כלל ורק עכשיו נכנס לראשונה לרשימת תפוצה שלי,
שונה בתכלית מליד שרוצה להרשם עכשיו לתוכנית הפרימיום שלי.
נכון?
אז למה אנחנו מתייחסים לכל הלידים כשווים?
וכאן אני דווקא מדברת בפרסום הממומן…
אנחנו נוטים לתת למערכת להתייחס לכל הלידים שלנו כאל שווים
לכל הקמפיינים שלנו כאל שווים
כל הקהלים שלנו באופן שווה.
דווקא כיום, כשהפרסום הופך להיות יותר ויותר אוטומטי
ופלטפורמות הפרסום נותנות לנו פחות לשחק ולגעת
חשוב שניתן לפלטפורמה כמה שיותר מידע על הקמפיין שלנו והאסטרטגיה.
חשוב שניתן להמרה ציון או אפילו שווי בכסף כדיי שהמערכת תדע במה להתמקד.
(זה גם יעזור לך לחשב את ההוצאות של העסק וצפי הכנסות אם תתייחסי לכל פאנל, דרך שהלקוח עובר בנפרד ולא הכל כמקשה אחת.)
