אם את רוצה למכור באינטרנט (במיוחד אם מדובר בקורסים), יש שתי מילים שאת רוצה להבין: אפשרי וסביר.
שתי המילים הללו יוצרות שתי מערכות אמונה שונות לחלוטין.
ואמונה היא המניע מס' 1 כשמדובר לא רק בלמכור את הקורס…
אלא לגרום לאנשים לפעול אחרי שהם רכשו את הקורס.
כאשר את גורמת לאנשים לפעול, את מקבלת את ההזדמנות להשפיע על חייהם.
אבל זה הרבה יותר עמוק מזה.
ההערכה היא שכ-80% מהאנשים לעולם לא יעשו לאחר רכישת הקורס.
עבורם, עצם העובדה שהם קנו את הקורס מקפיץ את הדופמין וזה גורם לתחושה טובה לגבי ההחלטה שהם קיבלו – וההתקדמות שהם עושים לעבר המטרות שלהם.
(גם אם הם לא באמת התקדמו)
לעומת זאת, 20% מהאנשים שכן נוקטים בפעולה ומשיגים תוצאות, יכולים להפוך לשגרירי המותג הגדולים ביותר שלך.
לשלוח הפניות, לתת המלצות ולהקל על מכירת קורסים נוספים בהמשך הדרך.
ואם את רוצה ש-80% האחרים יתחילו לפעול ולקבל תוצאות כדי שתוכלי לקבל יותר הפניות ועדויות, את צריכה לשנות את האמונה שלהם ממחשבה שזה אפשרי למחשבה שזה סביר.
כי כשמישהו חושב שהתוצאה שהוא רוצה אפשרית, הוא יתקדם.
אבל כשהם חושבים שהתוצאה שהם רוצים היא סבירה, הם ינקטו פעולה.
הם יזיזו הרים כדי להשיג את מה שהם רוצים.
איך לתקן את ההצעה?
חפשי אזורים בהם את מראה לאנשים מה אפשרי ואיך זה אפשרי במצב הייחודי שלהם.
הראי להם איך ההצעה עוזרת להתגבר על כל אחת מההתנגדויות שלהם, את המכשולים שהם יתמודדו איתם ואת הסיפורים שהם מספרים לעצמם בגלל הסיבה שזה לא יצליח.
השתמשי בהוכחה חברתית כדי להראות כיצד אנשים בדיוק כמוהם השיגו את התוצאות המדויקות (או הטובות יותר) שאת מבטיחה להם ומה הם יכולים לעשות כדי להתחיל להפיל את הדומינו.
כי אם את יכולה לגרום למישהו להאמין שהתוצאות שהם רוצים לא רק אפשריות, אלא שבעצם סביר להניח שהוא ישיג את התוצאות האלה…
שסביר יותר שהם יחוו את השינוי שהבטחת להם…
את יכולה להתחיל להפיל דומינו בחייהם ולהפוך את המסלול שלך לתנועה.
כשאת גורמת למישהו להאמין שמה שהוא רוצה הוא לא רק אפשרי, אלא סביר, ושזה סביר רק דרך הקורס שלך…
אז החיים (והעסקים) נעשים מרגשים 🙂