תהליך מכירה זה לא אוסף של טריקים.
זה גם לא מעשה קסם.

אלו כישורים בסיסיים
ומיומנויות בסיסיות ניתנות לשכפול.

והסיבה שלרובינו יש צרות במכירות היא בגלל שבמשך שנים…
הרבה יותר מדי אנשי מכירות וגורואים לימדו אותך להשתמש בטקטיקות מניפולציה.

דברים כמו…
"תתחמקי מהשאלה של הלקוח הפוטנציאלי."
"אל תעני, תשלטי בלקוח."
"כשהוא יושב בצורה מסוימת, את יושבת בדיוק באותו אופן."

איזה תיאוריה הזויה…
תארי לעצמך שאת במצגת מכירות ואת צריכה להיות כמו בחור אחד בחדר.
ועכשיו את צריכה לדבר עם מישהו אחר בחדר, אז עכשיו את אמורה להיות כמוהם…
ואז מישהו אחר בחדר שואל אותך שאלה ואת חייבת להתנהג כמוהו…
ובכן, נחשי מי את לא יכולה להיות כשאת עושה את כל השיקוף הזה?

את!
אם כבר מדברים על למכור את עצמך בחסר…

תראי, אני רוצה להיות אני.
האמת שלי. האותנטיות שלי. השקיפות שלי.

כשמישהו אומר שהמחיר שלי גבוה מדי, מה את אומרת?
"אני איתך."
זה לא טריק.
זה פשוט לנטרל את ההתנגדות על ידי הסכמה עם הלקוח.

תני לי לתת לך דוגמה.
נניח שני עושה יום סדנא.
משריינת אולם, מזמינה קייטרינג
 חלק יגידו לי ש1000 שח זה יקר

בנאדם, אני איתך.
אני זה שהחלטתי מה יהיה המחיר.
ויש לכך סיבה טובה.

לאנשים שחשבו מיד שזה הרבה כסף…
רוב הסיכויים שהם חושבים בקטן.
הם כנראה לא ירצו להתקדם בעסק.
הם לא הלקוח המתאים להצעה הזו.

אבל האנשים שחושבים בגדול…
הם יתלהבו לבלות איתי כמה שעות.
הם יתרגשו לקבל תמונות איתי ועם שאר האנשים שהשתתפו באירוע.
הם ישמחו שהם עושים צעד לקראת המטרה…

והם גם יכולים להכניס את זה להוצאות העסק
ועם סוג זה של השקעה באירוע,
הם בהחלט הולכים להופיע בזמן ולהתרגש.

ראית מה עשיתי?
טיפלתי בכל ההתנגדויות ממש מלפנים.

אני מבינה ש1000 שח זה יכול להיות הרבה כסף
כן, אני יודעת מה צריך לעשות כדי להרוויח אלף.
כי פעם הייתי צריך לעשות את אותם דברים בדיוק כדי להרוויח כסף מהסוג הזה.

אבל אם תמשיכי לחשוב ככה…
אז להרוויח אלף תמיד תהיה בעיה עבורך….

זה יכול לעניין אותך

השאר תגובה