על מוכרים וקונים

יש 2 סוגי קונים בעולם.

סוג 1: יודעים בדיוק מה הם רוצים

הם עשו את המחקר שלהם לפני שהגיעו אלייך.
הם ישלמו מחיר קבוע ובדרך כלל יעשו כל מה שצריך כדי לסגור את העסקה.

סוג 2: אופורטוניסט

הקונים האלה מסתובבים מעסקה אחת לאחרת.
 כתוצאה מכך הם קונים הרבה דברים שונים מספקים שונים.
 הם רגישים יותר למחיר וקונים לפי גחמה.

יש 2 סוגי מוכרים…

סוג 1: צריך שהעסקה תסגר

המוכרים האלה צריכים שהעסקה תצא לפועל.
מוכרים אלו פתוחים למשא ומתן ויתנו את ההנחה כי הם חייבים למכור.

זו עמדה חלשה להיות בה בתחילת המשא ומתן.

סוג 2: תקנה או שתלך.

המוכרים האלה לא חייבים שהעסקה תצא לפועל.
הם יכולים למצוא קונה אחר.
הם לא צריכים לנהל משא ומתן ויכולים לגבות מחיר קבוע – "take it or leave it".

את תמצאי את עצמך בכל 4 התפקידים הללו
בזמנים שונים ובמהלך עסקאות שונות.

רובנו מתחילות את העסק כמוכרת שחייבת למכור

את רוצה את הניסיון והעדויות  אז את נותנת הנחה.
מראש כשאת נכנסת למשא ומתן בעמדה חלשה יותר.

יש שיחשבו, שברגע שמוכר שחייב למכור מוצא את הרוכש המזדמן זה רגע מסוכן.
אם את אומרת לעצמך שינצלו אותך במצב כזה,
את מוכנה לעבור לשלב הבא ולמכור כמו שאת רוצה למכור, או שפשוט לא יקנו.

במקום ניצול אפשר להתייחס לזה כחוויה לימודית… 
לראות את התמונה הרחבה יותר (גם אם אתןהנחה כאן, בסופו של דבר אצליח למכור.”).

ברור שהתרחיש הטוב ביותר בשבילנו הוא כאשר מוכר ״תקנה או שתלך״ נתקל בקונה שיודע מה הוא רוצה.

שני הצדדים מרוצים מהמחיר.
שני הצדדים מקבלים מה שהם רוצים.

ככל שתתקדמי בעסק, זה יקרה בתדירות גבוהה יותר.

את קובעת את התעריפים שלך.
מישהו יכול לקחת את זה או לעזוב את זה, והם עושים זאת.
הקונים שיודעים מה הם רוצים, ישלמו את המחיר הדרוש.

כשמוכר שצריך למכור פוגש קונה שיודע מה הוא רוצה יכול להיות שלב מסובך,

בעיקר בגלל שקונה שיודע מה הוא רוצה לא מחפש את ההנחה.
הם רוצים את המקצוען וישלמו מה שצריך.

כפי שאת יכולה לראות,
קונים שיודעים מה הם רוצים הם הקונים הטובים ביותר שאת יכולה להיתקל בהם, לא משנה איזה סוג של מוכרת את כרגע.
ובשביל זה צריך שיצליחו להגיע אליי, שיכירו אותך

עדיין לא יודעת איך לשווק את עצמך און ליין?
הצטרפי אליי ליום סדנא על שיווק וצילום
מחכה לך
https://shirarafalovitz.com/sp/landing-page/