admin רוב המשווקים יגידו לך שאת חייבת להשתמש בסיפורים.
עם זאת, אף אחד כנראה לא הסביר לך שיש שני סוגים שונים מאוד של סיפורים:
1. סיפורים שעוזרים לבצע מכירה.
2. סיפורים שרק משעשעים.
אם נאבקת להמציא סיפורים, סביר להניח שלא למדת את 4 הכללים של סיפורי מכירה או שאת מנסה לערבב סיפורי מכירה וסיפורי בידור טהורים.
היום את תכירי "מסגרת של סיפור טרנספורמציה" מכיוון שסיפורי טרנספורמציה הם סיפור המכירה החזק ביותר שתוכלי לספר.
למה?
הלקוחות הפוטנציאליים שלך נואשים לשינוי מהמצוקה הנוכחית שלהם. אם הם לא, הם לא יקנו.
לקוחות שמוכנים לקנות רוצים שייקחו את ידם ויראו כיצד המוצר שלך יהפוך אותם למישהו חדש – מישהו שמשיג את הרעיון הגדול (היתרון הסקסי ביותר) של המוצר שלך.
סיפורי טרנספורמציה מביאים לחיים את הרעיון הגדול שלך וכאשר לקוח מסוגל "לראות" במלואו שהרעיון הגדול של המוצר שלך נמצא בהישג יד, הוא ישלם עבורו בשמחה. מכירה של המוצר שלך היא כמו שחרור ענק של מתח עצור עבור הלקוחות כאשר את מספרת סיפורים בדרך זו.
לפני שאמשיך, אני אגיד שסיפורי הטרנספורמציה האלה צריכים להיות מאוד טבעיים וקלים לכתיבה, במיוחד עם הזמן.
את לא צריכה לכתוב פרוזה יפה או להעלות רעיונות פרועים לסיפורי טרנספורמציה. את רק צריכה להקפיד על שלושת הסעיפים האלה:
לפני: התחילי עם בעיה ניתנת לזיהוי עבור השוק שלך.
טרנספורמציה: מה גרם לשינוי (המוצר שלך).
אחרי: התוצאות של השגת הרעיון הגדול.
0. התקנה
ההגדרה היא קטע אופציונלי שתוכל להוסיף לפני שהסיפור שלך מתחיל – והוא שימושי במיוחד בשיווק בדוא"ל במהלך רצף השקת מוצר.
רכיבי מפתח:
שׁוּק
מוצר
אופי
רעיון גדול
1. לפני
הקטע "לפני" הוא המקום שבו את מפילה את הקוראים שלך ישירות לתוך התפאורה, מציגה את הדמויות ומסבירה את המתח (המתח הוא הבעיה שמנסה להיפתר).
הדמות שלך צריכה לחוות את החיים לפני שהיא גילתה את המוצר הטרנספורמטיבי שלך ולפני שהיא השיגה את התוצאות של מימוש הרעיון הגדול שלך.
א. מתח:
רכיבי מפתח:
זְמַן
אופי
בעיה/מתח
דוגמא:
לפני כמה שנים (זמן), שרה (דמות) שקלה לעזוב את הבלוג שלה (בעיה/מתח).
ב. בְּעָיָה
רכיבי מפתח:
סיפור אחורי
בְּעָיָה
נקודת שבירה
דוגמא:
היא פתחה אתר אינטרנט לעניין כללי של אמא בשם “אמהות מפגים״ (סיפור רקע) והדברים לא התנהלו כמו שקיוותה. (בְּעָיָה)
למעשה, היא כמעט הייתה משוכנעת שהגיע הזמן להמשיך במסלול קריירה אחר בייעוץ. (נקודת שבירה)
ג. לְהַתְסִיס:
רכיבי מפתח:
בעיה מורחבת
דוגמא:
וזו לא הייתה החלטה קלה.
באותה תקופה היא הייתה אמא ל-4 ועברה גירושים (כל אלה הם דברים שהיא הייתה אומרת לך בעצמה, אז אני לא מרכלת כשאני כותבת את זה).
קריירה חדשה, במיוחד כזו שתדרוש הרבה זמן ואנרגיה, לא בדיוק הייתה משהו שהיא הייתה להוטה להתחיל. (בעיה מורחבת)
2. טרנספורמציה
סעיף הטרנספורמציה צריך לכסות כיצד הדמות גילתה את המוצר שלך, וכיצד המוצר סיפק את הניצוץ הדרוש כדי להשתחרר מהבעיה.
עליך לכלול גם את כל הספקות שיש להם לגבי התחייבות מלאה למוצר.
הצלחה צריכה לבוא כנגד כל הסיכויים כך שהקורא יגיד, "אם הדמות הזו הייתה יכולה לעשות את זה בנסיבות האלה, אני בהחלט יכול לעשות את זה גם."
רכיבי מפתח:
"אבל אז…"
גילוי בר קשר
מחויב למוצר כנגד כל הסיכויים
דוגמא:
אבל אז הכל השתנה. ("אבל אז…")
היא החליטה לנקוט ללמוד עוד על קופי ובסופו של דבר היא מצאה את x באמצעות המלצה בפורום כששאלה,
"מהי הדרך הטובה ביותר ללמוד קופירייטינג?" (גילוי רלוונטי של הפתרון והמוצר)
היא צללה לתוך החומרים של x והתחייבה לחלוטין ללמוד ולכתוב כל יום, למרות שהזמן שלה היה מוזל. (מחויב למוצר כנגד כל הסיכויים)
3. אחרי
הקטע האחרון של אחרי אמור לצייר תמונה חיה של החיים של הדמות מכיוון שהיא השתמשה במוצר ואיזה תוצאות היא רואה מהשגת הרעיון הגדול של המוצר.
המשפט או הפסקה הסופית של הסיפור שלך צריכים לציין מחדש את הנקודה שהדמות עברה טרנספורמציה והשיגה את הרעיון הגדול.
א. תוצאות:
רכיבי מפתח:
X בהשראת המוצר
נשמרה מבעיה
השיגי את התוצאות הרצויות
ב. רעיון גדול שהושג:
המרכיב הראשי:
דמות משיגה רעיון גדול
להלן המתווה המלא של סיפור טרנספורמציה שיימכר:
(אופציונלי) הגדרה
לפני
א. מתח
ב. בְּעָיָה
ג. לְהַתְסִיס
טרנספורמציה
לאחר
א. תוצאות
ב. רעיון גדול הושג
אם את שואלת את עצמך
"איך היא מצאה את הסיפור הזה? איך אני יכולה למצוא סיפורים כאלה?"
ובכן, מחר אני אראה לך בדיוק מה עשיתי כדי למצוא את הסיפור הזה – זה לא היה קשה ואני מנחשת שיש לך או ללקוחות שלך עשרות סיפורים כאלה מונחים בסביבה שאת אפילו לא מודעת אליהם.
