אם את נאבקת להמציא סיפורים שבסופו של דבר מייצרים מכירות, רוב הסיכויים שאת פשוט לא משתמשת בסוגי הסיפורים ה"נכונים".

מה שאני רוצה להגיד הוא: סיפורים שעוזרים לייצר מכירות והכנסות בנויים בצורה שונה מכל סיפור רגיל שאת עשויה לספר בשיווק שלך.

זה לא אומר שקשה יותר להמציא אותם – למעשה, סיפור מכירה טוב צריך להיות קל לכתיבה כי, כפי שנראה, סיפורי מכירה טובים הם סיפורים פשוטים על החיים והחוויות שלך (או חווית לקוח). את פשוט מחברת את הסיפורים האלה למוצר שלך ומרוויחה הרבה כסף תוך כדי.

ומכיוון שסיפורי מכירה טובים הם אישיים, הם לא יקראו בצורה מכירתית ואת יכולה לעזור לקהל שלך מבלי להרגיש שאת עושה מניפולציות.

והכי חשוב, אם תבינו נכון, הסיפורים שלך ישתלטו על תשומת הלב של הקהל שלכם לאורך כל הדרך עד למכירה. סיפורים רגילים מושכים את תשומת הלב לרגע, אולי אפילו יעזרו לבנות קהל, אבל כשמגיע הזמן שתתרחש עסקת מכירה, הקהל שלך יחפש במקום אחר. (זה קרה לי הרבה יותר מדי ב-2023).

אוקיי, אז בואי נצלול לתוך זה.

איך "סיפורים שמוכרים” הם שונים

כשאני מסתכלת אחורה במיילים שהניבו הכי הרבה מכירות, הם עשו 4 דברים שונים מהסיפורים שלא מכרו כלום.

1. סיפורים שמוכרים הם עלייי או על לקוח. זהו זה.

את רואה את זה כל הזמן, במיוחד ברשתות החברתיות: משווק ישתף סיפור על אדם מפורסם גדול או מישהו שאין לו קשר אליו. סיפורים מסוג זה מניסיוני, כמעט ולא מוכרים בניגוד לכתיבת סיפור על עצמך או על לקוח.

שימי לב שלקוח עדיין מחובר אליך ואל המוצר. אפשר גם לכתוב סיפור על חבר, אבל הוא חייב להיות בעצם חבר, ושוב, הסיפור צריך להתחבר אליכם או למוצר איכשהו.

מסקנה:

אם את רוצה שלסיפורים שלך יהיה סיכוי טוב יותר למכור… ודאי שהסיפור מערב אותך או את הלקוחות שלך.

2. לסיפורים שנמכרים יש קשר ברור לרעיון הגדול של המוצר שלך.

הדרך הטובה ביותר לתאר למה אני מתכוון בנקודה השנייה הזו היא להראות לך מייל שטעה ולא מכר כלום.

שיתוף סיפור לא קשור שאין לו שום קשר אמיתי למוצר ומכאן שהוא לא ייצר מכירות.

 מסקנה:

אם את רוצה שלסיפורים שלך יהיה סיכוי טוב יותר למכור… וודאי שיש קשר ברור לאחד היתרונות העיקריים של המוצר (ככל שזה קרוב לרעיון הגדול-יותר טוב)

3. סיפורים שמוכרים קשורים לשלב הנוכחי של תהליך המכירה

ניתן להשתמש בסיפורי מכירה שימושיים גם כדי להתחבר לשלב הנוכחי של תהליך המכירה. 

אם את בסוף השקה, את יכולה לספר סיפור על פעם שהחמצת משהו (מחסור).

מסקנה:

אם את רוצה שלסיפור שלך יהיה סיכוי טוב יותר למכור… ודאי שהסיפור מתאים לשלב של המסע לקוח.

4. סיפורים שמוכרים רק מנסים להשיג דבר אחד.

המוצר שלך עשוי להעניק ללקוח שלך המון יתרונות שונים. אבל הסיפורים שלך (אם את רוצה שהם ימכרו) צריכים להתמקד רק בהטבה אחת. 

לחלופין, לכסות רק נושא אחד של קריאה לפעולה 

ככל שמנסים לדחוף יותר, כך קשה יותר לכתוב את הסיפור. 

אם זה לא מספיק כדי להרתיע אותך, אז דעי שאם את מנסה להכניס יתרונות או רעיונות נוספים, הנקודה העיקרית שלך תפחת. 

הסיפור שלך הופך פחות בלתי נשכח. ואת עושה פחות מכירות בגלל זה.

מסקנה:

אם את רוצה שלסיפורים שלך יהיה סיכוי טוב יותר למכור… ודאי שהם מדברים רק על תועלת עיקרית אחת או נושא קריאה אחת לפעולה.

עכשיו, שימי לב לכמה מהדברים שהשארתי מחוץ לדיון הזה שבדרך כלל הייתם מצפים למצוא… כלומר דרמה.

כולם חושבים שבסיפורים חייבת להיות דרמה מה שגורם לסיפורים למכור

אני כאן כדי להגיד לך שזה פשוט לא נכון.

מניסיוני, כל מה שאת צריכה לעשות הוא לעקוב אחר הכללים שלמעלה והסיפור שלך יכול להיות משעמם (אבל הוא עדיין יישאר במוחם של אנשים ויגרום להם לקנות):

הסיפור הוא עליך או לקוח.

הסיפור מתחבר בקלות לתועלת העיקרית של המוצר שלך.

או שהסיפור מתאים בקלות לרצף המכירות.

הסיפור מנסה להשיג רק דבר אחד: להתחבר לרעיון הגדול של המוצר או להתחבר לחלק אחד ברצף המכירות.

זה יכול לעניין אותך

השאר תגובה