תכתבי על נקודת הכאב

אני שומעת את זה כל הזמן — 

השוק בוחר, לא את.

הדרך האמיתית היחידה לדעת, היא לבדוק.

מחקר אווטר נוטה למנוע מהרבה בעלות עסקים לכתוב ולפרסם דברים ברשתות כדי במטרה לקבל דאטה.

וכמו שציינתי אתמול… לא צריך יותר לבנות פרופיל אווטאר…

את יכול פשוט לכתוב לנקודות הכאב… 

לעומת המצאת איזושהי דמות דמיונית בראש ולכתוב לאווטר הזה.

זה רק שינוי חשיבה, באמת.

השירות שלי יכול לעזור לעסק של בחור בן 20 או של בעלת עסק בת 50.

שני המינים (מה שמאוד משפיעה בכתיבה בעברית) ולגילאים שונים לגמרי…

תהליך המחקר שנלמד עכשיו עובד עבור מגוון רחב של אנשים:

אם אין לך מושג מה למכור.

אם יש לך רעיון אבל עדיין אין לך מוצר/שירות

אם יש לך מוצר/שירות

שנתחיל?

צעד ראשון: מקדי את תהליך החשיבה

הצעד ראשון ממקד אותך בדברים החשובים בהם את הולכת לחקור לעומק.

בהתבסס על רמת התחכום והמודעות בשוק שלך (תכף תביני הכל), 

תוכלי לדעת מה הנתונים שאת צריכה למצוא.

תביני איך את יכולה לבדל את המוצר שלך.

שלב 1: מה המוצר?

א) מה המוצר שאת רוצה למכור?

ב) המוצר שלך קיים כבר?

ג) הוא נמכר עכשיו? אפשר למכור אותו עכשיו?

שלב 2: מהי רמת התחכום של השוק שלך?

רמה א: את הראשונה שמשווקת את זה? 

 המוצר/שירות שלך חדש לגמרי? 

צריך לערוך חינוך שוק? (לימוד השוק על המוצר ולמה הוא צריך את זה)

רמה ב: האם את שניה בשוק?
יש לך מוצר חדש  אבל יש כמה מתחרים?

רמות ג-ה: השוק עמוס ואנשים רגילים להבטחות גדולות ואכזבות גדולות?

אם את ברמה א – הראשונה שמציעה שירות כזה – כל מה שאת צריכה לעשות הוא לספר לאנשים מה המוצר שלך יכול לעשות. 

תספרי על  התכונות והיתרונות של המוצר שלך.

אם את ברמה ב – מוצר חדש יותר אבל יש מתחרים 

 את צריכה לחזק את הטענות שלך. 

דברי על טענות נועזות יותר מהמתחרים שלך. 

המוצר שלך טוב יותר, מהיר יותר, חזק יותר מהמתחרים? 

תשווי ותראי שהמוצר שלך יותר טוב.

אם את ברמה ג – השוק מתעייף מהבטחות מוגזמות.

 כאן תצטרכי לבחור זווית שיווקית שתדגיש את התכונות שלך בצורה שונה.

שלב 3: מה הפלטפורמה שלך?

באיזה פלטפורמה את בוחרת לכתוב?

באמצעות מכתב מכירה מקוון (או VSL)? 

דרך סדרת מיילים? 

ייעוץ טלפוני? 

אם את לא יודעת, תבדרי מה המתחרים שלך עושים? 

מה עושים המתחרים העקיפים שלך (עסקים שמפרסמים לקהל הלקוחות שלך אבל לא מוכרות את אותו סוג מוצר בדיוק)?

אין סיבה להמציא הגלגל מחדש בשלב זה.

 אם אף אחד לא מוכר דרך טיק טוק – אולי זו תהיה הזדמנות!

 אבל זה יכול להיות גם כשלון צורב…

אחרי שסיימת עם השלב הראשון של המחקר,

עכשיו את יודעת במה להתמקד ומה לחפש בהמשך המחקר 🙂

צעד שני: מחקר שוק ותחרות

שלב 1: גילוי ואיתור הצעות

א) מצאי את חומרי המכירה של המתחרה 

–> חפשי את ההבטחות שלהם. 

מה הם מבטיחים שהמוצר או החברה שלהם יכולים לעשות. 

כתבי הבטחה אחת על פתק (במכתבי המכירה הטובים ביותר תהיה הבטחה עיקרית אחת בכמה דרכים שונות. אם אינך יכול למצוא המון הבטחות ייחודיות, זה בסדר).

–> חפשי את הטענות התומכות בהבטחה 

–> חפשי הוכחה שתומכת בטענות (מחקרים, המלצות, מאמרים וכו') 

–> כתבי את תכונות המוצר שלהם על פתק.

–> חפשי את ההתנגדות הייחודית למוצר.

 נתעסק בזה יותר מאוחר

ב) תסתכלי על מתחרים עקיפים 

חזרי על השלבים מעלה.

שלב 2: צלילה עמוקה

זה השלב שאנחנו הולכות לחפור…

תזכרי במה את צריכה להיות ממוקדת (מהצעד הראשון)

זה המקום להעזר בנפלאות ה-AI , אבל חשוב לבדוק את הפלט ולא לסמוך עליו בעיניים עצומות…

א) מצאי מחקרים הקשורים למוצר שלך. 

חפשי כתבי עת מדעיים. כתובי עובדות ותגליות מעניינות.

ב) אספי את העדויות שלך (אם יש לך אותן)

ג) אתרי מומחים שהביעו דעה בנושא 

ג) בצעי סקרים 

ד) קרא בלוגים ומאמרים המכסים את הנושא שלך.

אחרי שאספת את כל המידע, זה הזמן לעבור לצעד הבא

צעד שלישי: המוצר וההצעה שלך

על בניית ההצעה שלך נדבר מחר 🙂