הידעת שהמבחן הראשון והרווחי ביותר בדף המכירה הוא הפתיח?

(ההתחלה של דף המכירה – מאות המילים הראשונות שאת כותבת, כולל הכותרת, כותרות המשנה וטקסט גוף הפתיחה.)

זה הזמן לדבר במספרים כדי שתוכלי לדמיין את הכוח של פתיח טוב יותר.

נניח שדף מכירה אחד עם פתיח A מקבל 100 מבקרים.

מתוך אותם 100 מבקרים, 80 עוזבים את הדף כמעט מיד – הם נוטשים או בקושי עוברים את הפתיח. נשארו 20.

מתוך 20 שנותרו, 20%, או 4 אנשים, מגיעים לסוף דף המכירה.

ואז ~20% מהאנשים האלה, או 1, מחליטים לקנות את המוצר.

זהו שיעור המרה כולל של 1% שיכול להיחשב טוב על תנועה בתשלום העוברת ישירות לדף מכירה.

עכשיו בואו נדבר על מה קורה כשאפילו התחלה קצת יותר טובה, פתיח b, מקבל 100 מבקרים.

מתוך 100 המבקרים האלה אנחנו מצליחים רק ב-20% טוב יותר מפתיח a זה אומר ש-76 עוזבים ו-24 נשארים.

אבל מתוך 24 שנותרו, 50% נשאבו לקרוא עוד (מכיוון שהפתיח כל כך מרגש עבורם), אז 12 אנשים מגיעים לסוף דף המכירה.

אם 20% מ-12 האנשים יחליטו לקנות, זה כעת 2 (פוטנציאליים 3) לקוחות.

פתיח b הכפיל המרות וכנראה הפך קידום בינוני לעסק ריווחי.

החלק המגניב באמת הוא שהמתמטיקה למעלה מוגזמת, אבל בצורה טובה,

 כי אף אחד לא מחפש להכפיל את שיעורי ההמרה שלו.

אם נסתכל על זה בפרופורציות…  עלייה של 20 אחוז בהמרות זה נצחון ענק.

והחלק המגניב עוד יותר הוא שלמרות שהפתיח יכול לעשות הבדל עצום במספר המכירות שאת מבצעת הוא לא קשה במיוחד לכתיבה או משהו כזה.

רוב הפתיחים שאני רואה זקוקים לתיקונים קטנים (עליהם נדון היום) ורוב העבודה שעליך לעשות כדי לכתוב פתיח טוב תיעשה בתהליך המחקר שלך.

 הרשי לי להדריך אותך שלב אחר שלב דרך קצרה בטירוף וקלה לכתיבה.

שלב מס' 1: למי את מוכרת ומה התחרות אומרת

בדוגמה היום נשיק את הקורס הדיגיטלי לרשימת התפוצה ולקהל עוקבים שלנו ברשתות החברתיות.

במחקר קטן שעשית גילית שיש כמה מתחרים שיש להם קורסים דומים, אם כי לא מדויקים.

את גם מגלה שרוב ההבטחות (ההטבות) שהמתחרים שלך טוענים אינן מופרזות בטירוף. 

במילים אחרות, את לא חושבת שיש המון ספקנות בשוק.

אבל למעשה, את די בטוח שהאנשים שלך אוהבים אותך וסומכים עליך ושהם בעצם יסתכלו אם את מוכרת משהו.

בהתחשב בגורמים אלה, את מחליטה שהפתיח ההבטחה הוא מושלם.

(ישנם 8 סוגים שונים של פתיחים שעובדים היטב. במדריך היום נדון רק בפתיח בהבטחה).

שלב מס' 2: גלי את הרעיון הגדול שלך

הרעיון הגדול שלך הוא יתרון סופר סקסי אחד שלמתחרים שלך אין או נראה שאין להם.

את רוצה שהרעיון הגדול שלך יהיה בחזית בדף המכירה שלך, בפתיח, ולרוב ישירות בכותרת.

שלב מס' 3: כתבי כותרת "איך לעשות".

קחי את הרעיון הגדול שלך וחברי אותו לפורמט "איך לעשות".

יש לנו את שם המוצר שלנו, ולאחר מכן את הרעיון הגדול שלנו, פוגע ישירות בלקוח כדי להתחיל את המכירה.

שלב מס' 4: קבעי כמה יתרונות נוספים מלבד הרעיון הגדול שלך.

לאחר שהכותרת שלך הושלמה, הגיע הזמן להוסיף כמה יתרונות אחרים (והבטחות) כדי ליצור את כותרת המשנה שלך.

אלו למעשה לא יתרונות אלא תכונות. 

במילים אחרות, אין כותרת משנה בהובלת ההבטחה הזו.

שלב מס' 5: צייני מחדש את הרעיון הגדול שלך בנוסחת "אם-אז" וכללי את זה כפסקת המבוא  בגוף הטקסט.

לאחר מכן, עלייך להתחיל את טקסט גוף דף המכירה.

עבור פתיח הבטחה, נוסחת "אם-אז" היא הדרך ללכת.

נוסחת "אם-אז" נכתבת כך: "אם את נתקלת בבעיית X, אז זה יהיה הדבר המרגש ביותר שתקראי היום."

שלב מס' 6: אספי הוכחות

החלק החשוב האחרון בפתיח ההבטחה שאנחנו סוקרות היום הוא שלב ההוכחות. 

כאשר את מבטיחה הבטחה ישירה (כלומר, "הקורס יעשה את זה בשבילך") תמיד תהיה מידה בסיסית של ספקנות שהיא בלתי נמנעת.

את צריכה לגבות את זה שאת יודעת על מה את מדברת גם אם אנשים כבר יודעים מי את.

 וזו הסיבה שאת רואה את הטקסט "מהימן על ידי אלפי תלמידים" ואת הלוגו של החברה.

אם אין לך הוכחות כאלה, אפשרות טובה תהיה להוסיף הוכחות לגבי יוצרת הקורס, מיד אחרי הצהרת אם-אז בגוף הטקסט.

וזה הכל!

מטרת הפתיח היא פשוטה

לאלץ אנשים לקרוא את שאר דף המכירה ובמקביל את התהליך למרגש יותר. 

פתיח מעולה מגביר את כל המסר שלך.

במונחים הכי פשוטים שאפשר: כתבי פתיח טוב יותר ויותר אנשים יקראו את החלק שאת כותבת על המוצר/שירות שלך, ותמכרי יותר מהמוצרים האלה תוך כדי.