יצא לך להציע משהו במחיר נמוך במיוחד אבל גילית שאנשים עדיין לא קונים?

באופן טבעי אנחנו חושבות שאם מוצר זול יותר אנשים יקנו אותו.

ועדיין… זה קורה רק לעיתים נדירות

אם את רוצה שהמוצרים שלך יעופו מהמדפים הווירטואליים (ללא קשר למחיר), עליך לזכור את הכלל החשוב ביותר של תמחור מוצרים:

אנשים לא רוצים לקנות מוצרים זולים, הם רוצים להרגיש שהם מקבלים מציאה.

אותו אדם בדיוק שלא מצא 7 שקל עבור המוצר שלך היום עשוי לקפוץ על ההזדמנות להוציא 7000₪ על מוצר אחר מחר.

לא פעם, זה לא קשור למחיר. זה קשור לאופן שבו ניסחת את ההצעה שלך.

על ידי שינוי המסגרת, את יכולה לשפר משמעותית את הערך הנתפס של המוצר שלך ולגרום ללקוחות להתרגש, לשלוף את הכרטיס ולקנות.

ישנן שתי דרכים לשנות באופן משמעותי את המסגרת:

1. שני את בועת ההשוואה.

תסתכל על ההצעה בתמונה. זה מרגיש לך כמו מציאה?

זה היה קמפיין מוצלח ביותר עבור מרקס אנד ספנסר'ס בסופרמרקט בבריטניה.

למה הוא כל כך הצליח?

הם יצרו מחדש את בועת ההשוואה
(כשעושים השוואת מחירים… אל מה משווים את המוצר/שירות שלך)

במקום להשוות בין סופרמרקט לסופרמרקט, הם מסגרו את החנות באופן שגורם לך להשוות אותו לעלות של מסעדה.

זה הופך אותו מיד למציאה ענקית!

2. צרי ערימה חזקה של הצעות

ערימת הצעות חזקה יכולה לשנות את הצלחת המשפך שלך.

ערימת הצעות גורמת ללקוחות שלך להרגיש שהם מקבלים תמורה עצומה לכסף.

במיוחד שההצעה תחומה בדד ליין.

זה מה שהופך את זה להצעה שאי אפשר לעמוד בפניה.

(תשאפי לייצר ערימה של הצעות עם ערך של פי 10 מהמחיר שאת גובה)

מכאן אנחנו יכולות להבין שבדרך כלל, העלות היא לא זו שמשפיעה.
מה עלות הערך שהלקוח שלנו חושב שהוא יקבל-היא המשפיעה על ההחלטה אם לקנות או לא.

זה יכול לעניין אותך

השאר תגובה