admin לא מזמן כתבתי אימייל שיווקי
לעסק שמוכר מוצר פיזי לגילאי ה60+
המייל היה שונה מאוד מהמייל הטיפוסי שהם שולחים…
המייל נכתב מנקודת המבט של הזיכרון של הלקוח שלהם.
שם השולח היה "הזכרונות שלך" ושורת הנושא הייתה: "אל תשכח אותי".
האסטרטגיה היתה לשלוח את המייל הזה
רק לאנשים שהיו ברשימה שלהם במשך זמן רב ולא רכשו כלום.
זה היה דוא"ל להפעלה מחדש…
משהו להחיות לידים ישנים שעלולים להשתעמם מההודעות האופייניות שלהם.
כמה ימים לאחר מכן עברו על המספרים וראינו
נפילה
כשבדקנו איפה המייל מוגדר,
ראיתי שהגדירו את המייל ברצף ״ברוכים הבאים״
וזה הרגע שנפל לי האסימון,
למה המייל לא צלחץ
מדובר במסר שלא יובן על ידי אנשים חדשים ברשימה שלהם,
שכנראה עדיין התלהבו מקניית המוצר שלהם.
זה המקום שבו העתקה עיוורת עלולה לגרום לבעיות…
לא סתם קוראים לזה ״פאנל מכירה״
יש מבנה ברצף וצריך שהמייל יהיה הגיוני
(לידיעתך, המייל הזה שאת קוראת עכשיו
עוקב אחר מבנה הגיוני –
סיפור קצר וממחיש המוביל למסקנה).
כתיבה משעממת היא צפויה.
כתיבה גרועה (לא ניתנת לקריאה)
היא לא קבועה וחסרה מבנה שניתן לעקוב אחריו.
זה בלתי צפוי מדי.
הכתיבה שאנו אוהבים עוקבת אחר מבנה צפוי,
אך לאחר מכן מתגרה במה שמוכר.
כמעט אפשר לנחש מה קורה הלאה, אבל משהו מפתיע.
קופירייטינג בדרך כלל משתבש בשני תרחישים.
1. את מעתיקה אחד לאחד
הכתיבה שלך הופכת להיות צפויה ומשעממת.
(שלא נדבר על לא מוסרי ופוטנציאלי ראוי לתביעה).
2. את מנסה להעתיק מסע פרסום שממש לא הגיוני מבחינה מבנית (הוא בסדר לא נכון) או לא הגיוני עבור התעשייה שלך.
העותק הופך לבלתי קריא או לא הגיוני.
תחשבי על זה כך:
אם את מעצבת מכונית במטרה לחדש את תעשיית הרכב
המכונית שלך כנראה צריכה להיראות קצת כמו מכוניות אחרות.
אחרת, את תסיימי עם מכונית קונספט, אבל לא אחת שתימכר במציאות.
טסלות הן יצירתיות אבל עדיין נראות כמו מכוניות.
אותם מושגים חלים על העתקת קופי מכירות
יצירתיות ושימוש באישיות שלך.
