admin לפעמים אני שומעת אנשים מדברים על אסטרטגי
ומבחינתם שיווק וקופירייטינג זה אותו הדבר
הם אומנם שניהם בשימוש בתהליך הפרסום
ומשלימים אחד את השני,
אבל לשניהם מטרות שונות
הקופי מסייע לנו לבצע את המכירה
מטרתו היא לשכנע.
התוכן עושה את כל השאר.
מושך קהל, מושך את תשומת הלב המתמשכת של הקהל,
מדגים את היכולת שלך לפתור את הבעיות שלהם,
וסולל את הדרך לרכישה בסופו של דבר.
כדיי שנוכל כולנו לשפר את הקופי שלנו,
צרפתי 7 צעדים שחשוב לשים לב אליהם
1: כותרות, כותרות, כותרות
קופירייטרים יודעים שאם הכותרת חלשה, המודעה לא משנה. אף אחד לא יקרה את מה שמופיע בתוך המייל או בתוך המודעה אם הכותרת לא גרמה לנו להעמיק
הדבר נכון גם לגבי התוכן שלך.
גם אם יש לך קהל בגודל סבבה, את עדיין צריכה לשכנע אותו,
יום יום, להמשיך לתת לך את תשומת הלב.
כותרות מצוינות עוזרות בזה.
2: תפסיקי להיות כזו מתוחכמת
משחקי מילים ובדיחות הם התענוג של הסופר.
אולי הם לא מהווים התענוג של הקהל שלך.
קורטוב של פיקחות פה ושם יכול להוסיף תיבול, אז אם את משתמשת בו, השתמשי בו בתוכן – ולעולם לא בכותרת.
3: פתחי את הרעיון הגדול שלך
ממזמן עברנו את השלב של פרסום נתונים ועובדות יבשות
כשאנחנו מפרסמים מידע שהוא גם מבדר וגם מחנך את העוקבים שלנו,
אנחנו עושים את זה במסגרת הרעיון הגדול
4: עשי את המחקר שלך
"הקופירייטרים הטובים ביותר הם החוקרים העקשנים ביותר. כמו כורים, הם חופרים, קודחים, דינמיט ושבבים עד שיש להם מטענים של עפרות יקרות ערך. ג'ון קאפלס יעץ לי פעם אחת לאסוף מידע מעניין פי שבעה ממה שאני יכול להשתמש בו." – הקופירייטר האגדי גארי בנסיונגה
הפכי לתלמידה אובססיבית לנושא שלך.
הרעיונות הטובים ביותר לקופימגיעים בדרך כלל ממחקר כפייתי
בשילוב עם קצת יצירתיות ומספיק זמן לחשוב היטב על הבעיה שאתה פותרת.
5: מצאי את הקהל המורעב שלך (ואז תקשיבי להם)
גאון הקופירייטינג הידוע לשמצה גארי הלברט אהב לומר לתלמידיו שהמפתח למסעדה מצליחה אינו מיקום, אוכל נהדר או מחירים נמוכים – זו הייתה נוכחות של קהל מורעב שצריך ורצה את מה שיש למסעדה שלך להציע.
וכמובן, הדבר נכון לגבי כל סוג של עסק.
"כשזה מגיע לשיווק ישיר, ההרגל הרווחי ביותר שאתה יכול לטפח הוא ההרגל של לחפש כל הזמן קבוצות של אנשים (שווקים) שהוכיחו שהם רעבים (או, לפחות רעבים) למוצר מסוים או שֵׁרוּת." – גארי הלברט
"הקהל המורעב" שלך הוא הקהל שלך – האנשים שרעבים למה שיש לך להגיד, בדרך שאת אומרת את זה.
הדבר הנהדר בבניית קהל רעב הוא שאתה יכול להסתובב ולבקש (או להתבונן) מהם כדי לגלות למה, ספציפית, הם רעבים.
6: דעי לאן את הולכת
כתיבת תגובה ישירה תמיד משרתת מטרה מסוימת.
את כותבת כדי לעורר התנהגות ספציפית.
אם את מקבלת את ההתנהגות הזו, את מנצחת.
אם את לא מצליחה להשיג את זה, את מפסידה.
תצמצמי למינימום את קו המחשבה "נעשה כדי לראות מהיקרה"
7: אל תהיי משעממת
"תגיד את האמת אבל הפוך את האמת למרתקת.
אתה יודע, אתה לא יכול לשעמם אנשים לקנות את המוצר שלך.
אתה יכול רק לעניין אותם בקנייה". – דיוויד אוגילבי
דיוויד אוגילבי היה אלוף ותיק בשיווק מבוסס חינוך.
אבל הוא ידע היטב שכדי לגרום לזה לעבוד, אתה צריך להפוך את החינוך הזה למרתק.
שימוש בסטוריטלינג הופך את החינוך לסיפור מרתק
