admin היום אנחנו נדבר על מספר דרכים איך לגבות יותר עבור המוצרים והשירותים שלך.
זה שאת לא יכולה לשנות את הערך הנתפס הראשוני,
זהלא אומר שאת לא יכולה ליצור ולייצר ערך נוסף עבור עצמך בדרכים אחרות.
"ייצור" עשויה להיות המילה הלא נכונה – היא למעשה יותר אגרסיבית ממה שהתכוונתי…
זה יותר כמו "להסביר" את הערך הגבוה יותר שלך.
להלן רשימה של דרכים לבסס ערך גבוה יותר עבור השירותים/מוצרים שלך.
אלו הדברים שאנו מעריכים יותר.
אני לא אומרת שאני מסכימה עם האופן שבו אנחנו מעריכים דברים כתרבות…
אבל זו המציאות של זה:
מחירים גבוהים יותר.
אנחנו מעריכים דברים שעולים יותר, ישר.
אנחנו נעריך משהו יותר אם המחיר יהיה גבוה יותר ואז נקבל קוד קופון כביכול כדי להוריד את המחיר.
מַחְסוֹר.
אנחנו נשלם יותר עבור דברים שהם נדירים או קשים להשגה. FOMO.
דרך ברורה להטבה מיידית (כמו כסף).
אנשים ישלמו יותר עבור סדנה עם סיכוי להשיג עבודה בסופה
מאשר על קורס מקוון שפשוט מלמד את המיומנות.
הוכחה חברתית.
"אנשים אחרים מקבלים את ההטבה? אני רוצה את זה." FOMO.
מִשׁקָל.
דברים כבדים יותר "מרגישים" בעלי ערך רב יותר.
קל משקל אך בנוי היטב מוערך יותר מדי.
זה יכול להיות שאתה מבטיח יותר תוכן או פחות תוכן (ממוקד יתר).
סיפור המצורף למוצר/שירות.
פריטים עם סיפורים נראים בעלי ערך רב יותר.
נוסטלגיה צמודה לפריט.
אנחנו שומרים כל מיני דברים שאנחנו לא צריכים כי ייחסנו להם ערך סנטימנטלי.
חוויות מוערכות מאוד.
״עכשיו״ מוערך גבוה יותר מ״אחר כך״.
דברים יפים או פשוטים מוערכים מאוד.
טֶכנוֹלוֹגִיָה. אנחנו מעריכים טכנולוגיה.
חדש או ישן מספיק כדי לעורר נוסטלגיה.
נשלם יותר עבור חדש.
דברים הנושאים סמכות ואישור מומחים מוערכים גבוה יותר.
זו באמת רק רשימה חלקית כדי לגרום למוח שלך להסתובב.
והכל תלוי באיך שאת מתארת את המוצרים/שירותים שלך.
פעולה מיידית:
פתחי את סיפור הרקע שלך או את סיפור הרקע של השירות שלך.
קבעי את הערך של מרכיבי המוצר/שירות שלך.
אל תקחי לקוחות ללא הגבלה (אלא אם כן יש לך ערך מבוסס אחר – כמו מחירים גבוהים).
תתארי את הדרך הברורה לסוג תועלת מיידי של מוצר/שירות.
שפרי את "הניסיון" של העסקתך או העבודה איתך.
שלבי את הטכנולוגיה החדשה ביותר.
וספרי לי מה יצא
