אני מכירה הרבה בעלי עסקים, אבל היום נדבר על חברה קרובה ומיוחדת

היא פרילנסר ועוזרת למכור מוצרים דיגיטלים לבעלי עסקים

אבל בשנים הראשונות היה לה קשה

היא כתבה סיפורים מרתקים, המציאה רעיונות נהדרים…

אבל כשהגיע הזמן למכור… צרצרים.

תביני…

היא לא היתה "קונה" את המוצר בעצמה.

היא לא קנתה קורסים דיגיטליים (וזה מה שהוא ניסתה למכור בזמנו), וכשהיתה מוכנה ״לבזבז״ את הכסף על קורס, זה היה מהזולים (עד 99 שח)

וראיתי לראות את זה בכל תחום בחיים שלה.

היא גדלה בבית שבו קנו את הגרסה הזולה ביותר של כל מה שצריך, 

וגם זה רק אחרי שניסית לפתור את הבעיה בעצמך ובחינם.(לא משנה כמה זמן לוקח לעשות את זה).

אז כשהגיע הזמן למכור, היא היתה קופאת.

היא אישית לא האמין בקניית קורסים דיגיטליים או כל דבר שהוא לא must

והיא לא הבינה למה *אנשים אחרים* יעשו את זה…

וכתוצאה 

היא חזרה כל הזמן לאותה נקודת התחלה.

בנסיון לשכנע אנשים לקנות או אפילו ״לעבוד עליהם״ שיקנו, 

מכיוון שאצלה בהגיון, רק ככה אנשים קונים קורסים יקרים.

עמוק בפנים היא הרגישה שהיא משקרת לאנשים.

והחלק הגרוע ביותר… היא היתה נתקעת על זה למשך חודשים ארוכים.

חודשים שבהם היא כותבת את אותו דף מכירה שוב ושוב אבל לא מרגישה בטוחה כדיי לפרסם אותו…

לא מצליחה למכור את הקורס

אבל אז קרה משהו שתיקן את הכל.

היא הפסיקה לחפש את הפתרון החינמי לבעיות האישיות בחייה

היא הבינה שהבעיות לא נפתרו כל כך טוב, והיא היה מותשת מזה

זו הייתה דרך נוראה לחיות.

יום אחד היא החליטה לשלם למומחה שיעזור לה

ובפגישה הזו היא למדה את מה שהיא ניסה להבין לבד במשך 10+ חודשים.

מכיוון שהתוצאות שלו היו כל כך טובות, היא התחילה לאט לאט לקנות קורסים ולהתייעץ עם מומחים לעתים קרובות בטווחי מחירים גבוהים עוד יותר…

והתוצאות המשיכו להיות יעילות באותה מידה (לעומת הניסיון לפתור את הבעיה "בחינם").

זה התרחב אז לכל דבר אחר בחייה.

היא התחילה לקנות רהיטים יפים יותר… 

גאדג'ט מטבח יוקרתי אם זה שמשפר את חייה

היא הבינה למה אנשים קונים דברים שבאופן היפותטי הם יכולים להשיג הרבה יותר זול או אפילו "בחינם" עם קצת מחקר.

כי עם השינוי הקטן הזה באופן שבו החשיבה, לא רק שהיה לו הרבה יותר זמן ואנרגיה…

אבל גם חייה היו פשוט טובים יותר באופן משמעותי כאשר פתרון בעיה לא לקח חודשים לפתור – והיא הצליחה לפתור אותן בצורה השלמה והמספקת ביותר שיש.

החלק שהיא מצליחה למכור בזכותו הוא חלק אחד 

 להבין למה אנשים קונים מלכתחילה.

 אז אם את רוצה להצליח למכור,

את צריכה קודם כל להיות הקונה בעצמך

שיעורי ההמרה הממוצעים הם .5% – 3%, כלומר עד 99.5% מהקוראים שלך לא מתכוונים לקנות.

וזה בסדר.

פשוט תתעלמי מהם.

את לא צריכה להיכנס להם לראש.

אבל האנשים שכן קונים – ה-1%-3%?

אנשים לא קונים מה שהם לא מבינים.

והאנשים האלה באמת רוצים לקנות דברים.

הם קוראים את הפוסטים שלך כשהאשראי ביד.

 הם מחפשים להוציא כסף כדי לפתור את הבעיות שלהם במהירות וביעילות – בידיעה שהם יכולים פשוט לקבל החזר אם זה לא יעבוד.

את צריכה  להיכנס לראש שלהם ולהבין איך הם חושבים.

ואם את לא מבינה באופן אינטואיטיבי למה אנשים שקונים דברים באמת קונים את הדברים האלה, את הולכת להיאבק על קו הסיום.

אז תתחילי לקנות דברים. 

שימי לב עד כמה ההרגל הזה משפר את חייך.

ככה חושבים הקונים שלך.

זה יכול לעניין אותך

השאר תגובה