זה אומר שאת צריכה לדעת מראש שהטקסט שלך לא צריך לשאוף "להערים" על לקוח לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות… או לקנות משהו שהוא עדיין לא רוצה לקנות.
במקום זאת, קופי טוב עוסק במציאת אותם סוגים של קשרים בין תשוקות ודעות שכבר קיימות אצל הלקוחות שלך… ולקשור אותם לכל התכונות, היתרונות ועקרונות המוצר שאת מוכרת.
זה כזה פשוט.
זה כמעט לגמרי מה שמוביל למכירות טובות – למצוא את הניצוץ ההוא שמגשר על הפער בין הרצונות הכי עמוקים של הלקוח הפוטנציאלי לבין מה שהמוצר שלך יכול לעשות.
אחרי שעשית את זה, הלקוח שלך יצרוך באותה רמת תשוקה שהשקעת לתוכו.
איך עושים את זה?
הכל עניין של הפרטים.
המסע שלך לקראת גישור על הפער עבור הלקוח שרוצה לקנות מהמסר שלך
מתחיל בחפירה לעומק.
רק אז תמצאי את הניצוץ.
מרגישה תקועה? מרגישה חסרת מוטיבציה?
פשוט תתחילי לחפור.
קראי ספרים בנושא. דברי על זה עם חברה.
דמייני את התמונה של הלקוח הפוטנציאלי שלך מרגיש כמו שהוא רוצה להרגיש.
דמייני אותו עושה את זה בזמן השימוש במוצר שלך.
אל תתעכבי על הדקויות, תשחקי עם רעיון, לפחות בהתחלה.
הדרך הטובה ביותר להתחיל כדיי שתוכלי להפוך את "צריך" ל"רוצה"…
היא להיכנס לחפור עמוק ולהרוות את המוח שלך עם מידע.
במקרה הגרוע ביותר, תגלי שאת שונאת את המוצר.
במקרה כזה, עדיף להבין את זה עכשיו ולא אחר כך, וזה שווה משהו.
ובמקרה הטוב, תגלי את הפרט האחד שיכניס אותך לקדחת יצירתיות.