מתי בפעם האחרונה ראית פרסומת שגרמה לך לעצור ולחשוב

 "וואו, אני צריכה את זה בחיים שלי"?

כנראה שמדובר ביחידות סגולה כיוון שרוב המפרסמים כבר לא מצליחים להתחבר לקוחות.

זה רק עוד רעש שקיים בעולמנו

והסיבה… פשוטה עד כאב…

רוב המפרסמים נכשלים במבחן "אז מה".

מה זה לעזאזל מבחן "אז מה"?

זו השאלה הכי חזקה (והכי לא נוחה) שאת יכולה לשאול על כל פיסת שיווק שאת יוצרת.

כך זה עובד:

רשמי תכונה או יתרון של המוצר שלך. 

ואז מיד תשאלי את עצמך, "אז מה? למה צריך לדאוג ללקוח שלי?"

ואז קחי את התשובה שלך ושאל "אז מה?" שׁוּב. ושוב. ושוב… עד שתפגע בסלע רגשי.
(כן כן… כמו התינוק של כללית)

דוגמה רעה: "התוכנה שלנו משתמשת בטכנולוגיית AI כדי לנתח נתוני לקוחות."

אָז מָה?

"תקבלו תובנות לגבי הלקוחות שלכם."

אָז מָה?

"תוכל לשלוח הצעות ממוקדות יותר."

אָז מָה?

"אתה תגדיל את המכירות."

אָז מָה?

"אתה תרוויח יותר כסף והעסק שלך ישגשג, גם בזמן שפל כלכלי, ויעניק לך את הביטחון והחופש שאתה רודף אחריו מאז שהתחלת את העסק שלך".

עכשיו אנחנו מדברים! 

התשובה האחרונה היא המקום שבו מתרחשת המכירה האמיתית.

רוב המפרסמים עוצרים ברמה 1 או 2. 

הם מדברים על "תכונות" ו"יתרונות רציונליים" מבלי להתעמק בליבה הרגשית.

אבל זה העניין…

אנשים לא קונים מוצרים. הם קונים גרסאות טובות יותר של עצמם.

הם קונים את הטרנספורמציה.

מבחן "אז מה" מאלץ אותך לבטא את השינוי הזה במונחים ברורים ומשכנעים.

כיצד ליישם את מבחן "אז מה" בחיים האמיתיים?

בפעם הבאה שאת כותבת, כל דבר – אימייל, דף נחיתה, מודעה – נסי את התהליך הפשוט הזה:

רשמי את התכונות שלך ("מה")

שאל כל אחד עם "אז מה?"

חזרי על לפחות 3-5 פעמים עד שתפגעי בשכר רגשי

כתבי מחדש את ההצעה שלך תוך שימוש ביתרונות העמוקים והרגשיים ביותר

מלכודת "תכונות מול יתרונות".

כן אני יודעת, שיווק 101

כן ולא.

הבעיה בגישה המסורתית של "תכונות מול יתרונות" היא שרוב העסקים עוצרים בתועלת ברמה הראשונה.

מבחן "אז מה" מאלץ אותך ללכת עמוק יותר – 3, 4, אפילו 5 רמות עמוק יותר – עד שתפגעי בגורם הרגשי המרכזי.

ושם מתרחש הקסם.

שיעורי הבית שלך (לוקח 5 דקות)

קחי הצעה שכתבת והעבירי אותה במבחן "אז מה".

קחי את הכותרת הראשית שלך, או את תועלת המוצר העיקרית שלך, והמשיכי לשאול "אז מה?" עד שאין יותר לאן לחפור

ואז תכתבי את ההצעה עם מה שגילית

אני מבטיחה שזה יהיה יותר משכנע.

וכיום

בעולם שבו בינה מלאכותית כותבת הצעות משכנעות יותר ויותר, לעסקים שמבינים את הפסיכולוגיה שמאחורי תהליך המכירה תמיד יהיה יתרון.

אני כאן כדי לעזור לך לנווט בין השבילים והפיתולים של נוף השיווק הדיגיטלי.

הצמיחה שלך היא המשימה שלי