כולנו היינו שם.
בהתחלה הקמפיין עובד מעולה
הלידים נכנסים
העלות נמוכה
ואז מגיע הרגע הזה ש… המכירות מטפטפות, כמות הלידים האיכותיים יורדת
ואנחנו בתגובה לא רציונאלית חושבים שאם נעלה תקציב, נגביר את התנועה-הבעיה תפתח.
הרי ככל שיותר עיניים יראו את ההצעה זה יפתור את הכל, נכון?
טָעוּת.
ויש כמה סיבות למה לזרוק יותר תנועה למשפך זה לא תמיד הפתרון:
- חידת האיכות
לא כל זרמי התנועה שווים
בואי נפרק את זה:
תנועה ממוקדת: מבקרים שמתאימים לפרופיל הלקוח האידיאלי שלך. סביר יותר שהם ימירו, יגיבו ויישארו בסביבה.
תנועה כללית: המקבילה הדיגיטלית של הטלת רשת רחבה. בטח, אולי תתפסי משהו, אבל באיזה מחיר?
תחשבי על זה: מעדיפה 100 רכישות או 10,000 פולואפ?
- ספירלת העלות
יותר תנועה משמע יותר כסף לשלם
אם המחיר שלך לחשיפה הוא שקל ושיעור ההמרות שלך הוא 2%, את מוציאה כדי 50 שח כדיי לרכוש לקוח.
ונניח שאת מכפילה את התנועה שלך אבל לא טיפלת במשפך שלך,
שיעור ההמרה שלך עשוי לרדת ל-1.5%. פתאום עלות לקוח היא 66.67 שח.
את עובדת קשה יותר, מוציאה יותר ומקבלת פחות בתמורה.
הפתרון האמיתי: אופטימיזציה של משפך
במקום להתעסק באובססיביות בקהל, התמקדי בהפיכת המשפך שלך למכונה משומנת ורווחית.
בדקי את המשפך הנוכחי שלך
השתמשי בגוגל אנליטיקס כדי לזהות את הירידה.
הגדירי מפות חום כדי לראות כיצד משתמשים מקיימים אינטראקציה עם הדפים שלך.
שלחי סקרים למי שנטש כדיי להבין למה.
בדיקת A/B הכל: כותרות, קריאה לפעולה, תמונות, צבעים, פריסה.
השתמשי במיקוד מחדש כדי להעביר מסרים מותאמים בין פלטפורמות.
דגש על חווית משתמש
ייעלי את המשפך שלך.
הסרי שלבים מיותרים ונקודות חיכוך.
ודאי שהאתר שלך רספונסיבי לנייד.
שפרי את זמני טעינת הדפים. כל שנייה נחשבת.
השתמשי באוטומציה שיווקית כדי להעביר את המסר הנכון בזמן הנכון.
צרי תוכן בעל ערך שמתייחס לנקודות כאב בכל שלב במשפך.
הציגי ביקורות והמלצות של לקוחות בצורה בולטת.
הציגי תיאורי מקרה המדגימים תוצאות אמיתיות.
זכרי,
משפך מותאם היטב עם פחות תנועה ישיג ביצועים טובים יותר ממשפך דולף עם טונות של תנועה בכל פעם.