הנושא שעל הפרק היום עלול להרגיז כמה גורואים.
זה לא נוצץ, זה לא פופולרי ב-TikTok, וזה בהחלט לא יהפוך אותך למיליונרית בן לילה.
אבל זה המפתח לצמיחה ריאלית בעסק שלך.
אני מדברת על שיטתיות.
אני שומעת עד לכאן את האנחה שיצאה ממך…
האמת המעצבנת?
למצוא טקטיקות חדשות זה לא התשובה למה העסק שלך תקוע.
אני יודעת, זה נוגד את כל מה שגרמו לנו להאמין בעולם השיווק.
אנחנו תמיד רודפים אחרי הדבר הגדול הבא, הפלטפורמה האחרונה, הטרנד הכי חם.
אבל הנה הבעיה: בלי אסטרטגיה, בלי פאנל שיחבר את הכל יחד, הטקטיקות הללו הן רק פעולות שיווק אקראיות.
הם עשויים לתת לך דחיפה זמנית, אבל הם לא ייצרו צמיחה מתמשכת וניתנת לשחזור.
אז מה האלטרנטיבה?
להפוך את השיווק שלך למערכת כדי שהצמיחה תהיה אוטומטית.
(כאן נכנס לתמונה גלגל התנופה של הצמיחה)
אבל לפני שנצלול לתוך זה, בואי נדבר על למה שיטתיות היא כה חיונית.
תארי לעצמך שאת בונה מכונית.
יש לך את כל החלקים המדהימים האלה – מנוע חזק, גלגלים אלגנטיים, מושבים נוחים. אבל בלי שרטוט, בלי מערכת לחיבור הכל, מה יש לך?
ערימה של חלקים.
חלקים יקרים ואיכותיים, בטח.
אבל עדיין רק ערימה של חלקים.
אותו הדבר עם השיווק שלך.
הטקטיקות האלה שאת אוספת? הם החלקים שלך.
אבל בלי מערכת – תוכנית לאופן שבו כולם עובדים יחד – את פשוט צוברת ערימה של חלקים שיווקיים.
גלגל התנופה של הצמיחה הוא התוכנית שלך.
הוא מספק מסגרת ל:
תהליכי גיוס הלקוחות שלך
זיהוי המדדים החשובים באמת
מיקוד המאמצים שלך באסטרטגיות ובטקטיקות שמניעים את המחט
תהליכי גיוס הלקוחות שלך
לרוב העסקים אין תמונה ברורה כיצד הם רוכשים לקוחות בפועל.
הם יודעים שהם עושים פייסבוק, שיווק תוכן, ממומן וכו’.
אבל הם לא מבינים איך החלקים האלה משתלבים זה בזה.
גלגל התנופה של הצמיחה מאלץ אותך למפות זאת.
זה הופך את הבלתי נראה לגלוי.
וברגע שאת יכולה לראות את זה, את יכולה לשפר את זה.
זיהוי המדדים החשובים
אנחנו טובעים בנתונים.
אבל יותר נתונים זה לוא דוקא אומר החלטות טובות יותר.
גלגל התנופה של הצמיחה עוזר לך לזהות את מדדי הביצועים העיקריים (KPIs) המניעים בפועל את העסק שלך קדימה.
במקום לרדוף אחרי מדדי יוקרה, תתמקדי במספרים המשפיעים ישירות על השורה התחתונה שלך.
התמקדות במה שמניע את המחט
לאחר מיפוי התהליך וזיהוי מדדי המפתח שלך, תוכלי לראות היכן צווארי הבקבוק.
זה מאפשר לך למקד את המאמצים שלך (ואת הטקטיקה שלך) היכן שתהיה להם את ההשפעה הגדולה ביותר.
לא עוד לזרוק ספגטי על הקיר כדי לראות מה נדבק. את תדעי בדיוק לאן להפנות את המשאבים שלך להשפעה מקסימלית.
אני בטוחה שזה נשמע קצת "משעמם" בהשוואה לטקטיקה השיווקית הנוצצת האחרונה. מערכות ותהליכים זה לא סקסי. הם לא יוצרים סיפורי אינסטגרם מעולים.
אבל תני לי לשאול אותך את זה:
את מעדיפה שיהיה לך עסק שרודף כל הזמן אחרי הדבר הגדול הבא
אוֹ
כזה שבנוי על בסיס מוצק של מערכות ותהליכים שמספקים צמיחה עקבית וצפויה?
חשבתי כך.
טקטיקות באות והולכות.
מה שעובד היום עשוי להיות מיושן מחר.
אבל מערכת מוצקה? זה נצחי.
מערכת בנויה היטב יכולה לספוג טקטיקות חדשות, לבדוק אותן ביעילות ולשלב בצורה חלקה את אלו שעובדות.
זו כוחה של מערכתיות.
אז מה זה אומר לך ולעסק שלך?
זה אומר שהגיע הזמן להפסיק לרדוף אחרי טקטיקות ולהתחיל לבנות מערכות.
זה אומר לקחת צעד אחורה מהמולת היום-יום ולהסתכל על העסק שלך בצורה הוליסטית.
זה אומר להיות מוכנה לעשות את העבודה הלא סקסית של מיפוי תהליכים, זיהוי מדדי מפתח ובניית מסגרת שיכולה לתמוך בצמיחה ריאלית.
בקיצור, זה אומר לבנות את גלגל תנופה של הצמיחה שלך.
אם את לא רוצה לעבור את זה לבד, דברי איתי
אני לא אמתיק את זה: מדובר בעבודה לא קלה.
זה לוקח זמן, מאמץ ונכונות לחפור עמוק לתוך האומים והברגים של העסק שלך.
אבל אני מבטיחה לך, זה שווה את זה.
כי ברגע שיש לך מערכת מוצקה, כל השאר הופך לקל יותר.
השיווק שלך הופך להיות יעיל יותר.
הצמיחה הופכת צפויה יותר.