admin רציתי להזכיר לך משהו שעשוי "לכייל מחדש" את מסלול העסק שלך…
ספציפית, מדובר ב"לקוח החלומות" שלך.
את יודעת מי הוא "לקוח החלומות" שלך?
"לקוח החלומות" שלך הוא האדם ש…
→ ישלם יותר כסף…
← יהשיג תוצאות טובות יותר…
→ יהיה אסיר תודה…
→ ממליץ עלייך לחברים שלו…
הרבה יזמים עושים את הטעות שהם מנסים לעבוד עם כולם.
הם מוסיפים עוד שירותים כדי לפנות לקהל גדול יותר, הם יוצרים גרסה מוזלת של ההצעה שלהם כדי לפנות לתקציבים קטנים יותר, ומתאימים את המוצר שלהם עם כל פיסת משוב.
אבל העסקים הטובים ביותר לא.
אפל יודעים שהמוצרים שלהם יקרים – והם לא מציעים מחיר מוזל.
אותו דבר עם דיסני. ורולקס. וסטארבקס.
הם עובדים כל הזמן רק עם לקוחות החלומות שלהם
האנשים שרוצים לשלם להם כדי להשיג תוצאה וישמחו שהם עשו זאת.
הם לא מכריחים את זה.
הם יוצרים את ההצעה הטובה ביותר עבור לקוח החלומות שלהם… במחיר שהאנשים האלה ישמחו לשלם… ואז הם עומדים על שלהם.
תחשבי על זה…
מי הם הלקוחות שרוצים לשלם לך עבור ההצעה שלך… וישמחו שהם עשו זאת?
בלי להתמודד עם חרטה של הקונה…
אם את יכולה לענות על השאלה הזו, זה משנה הכל.
כי אז את יכולה להתמקד ולדבר אל קבוצת האנשים שבאמת רוצים לקבל שירות.
אל תתחרי במחיר…
אל תוסיף טונות של שירותים…
אל תסבכי את זה יותר מדי.
פשוט גלי מי הם לקוחות החלומות שלך – ודברי אליהם.
